Кассовый разрыв: 5 быстрых решений (предоплата, факторинг, графики платежей)

Деньги «в прибыли» есть, а платить нечем уже сегодня: забери контроль за 48 часов и перестань кормить кассовый разрыв нервами и штрафами.
Кассовый разрыв почти всегда выглядит одинаково: обязательства наступают раньше, чем приходят деньги от клиентов. И да, бизнес при этом может быть прибыльным на бумаге — просто ликвидность не успевает за дебиторкой.
Мини-пример из жизни: отгрузили на крупную сумму с отсрочкой, а аренда, зарплаты и поставщики не ждут. В этот момент выигрывает не тот, кто «больше продал», а тот, кто быстрее управляет сроками.
Что делать быстро, без магии и «давайте потерпим». Первый рычаг — предоплата и оплата по этапам. Когда вы продаёте услугу или проект, нормальная конструкция — аванс + этапы + финал. В B2B часто проще зайти не с «100% предоплаты», а с частичной предоплаты (например, на материалы/выход команды) и понятными условиями: сроки, результат, акт. Это снижает трение и закрывает самый опасный кусок кассового провала.
Второй рычаг — факторинг: вы не ждёте оплату от покупателя неделями, а получаете финансирование под уступку денежного требования. По сути, вы превращаете отсрочку платежа в деньги «почти сейчас». Важно понимать цену и риски: факторинг с регрессом дешевле, но риск неплатежа остаётся у вас; безрегрессный факторинг дороже, зато риск уходит фактору и часто финансирование бывает ниже, условно в диапазоне 70–90% от суммы поставки.
Третий рычаг — график платежей и перепрошивка договоров. Когда денег не хватает «вот в эти 10 дней», вам не нужен курс по финансам — вам нужен календарь. Сделайте платёжный календарь на 6–8 недель и посмотрите «дыру»: какие платежи можно сдвинуть, какие разбить на части, где поставить условия «оплата до отгрузки/до старта работ». Часто одно письмо с новым графиком и аргументом «так устойчивее для обеих сторон» спасает больше, чем героизм.
Четвёртый рычаг — овердрафт/кредитная линия как мост, а не как привычка. Овердрафт удобен тем, что проценты обычно начисляются на фактически использованный долг, а не на весь лимит.
Это не «деньги на развитие», это страховка от разрыва, когда у вас есть понятный входящий платеж, но он придёт позже.
Пятый рычаг — легальная разгрузка обязательных платежей, когда иначе бизнес просто «захлебнётся». В России можно обратиться за отсрочкой/рассрочкой по налогам при наличии оснований и документов; отсрочка обычно до года, рассрочка — дольше, но почти всегда потребуется обеспечение.
Это не кнопка «списать», а способ выиграть время и не сорвать ключевые выплаты людям и поставщикам.
Три приёма, которые можно применить сразу. Сегодня же включите правило: ни одного нового расхода без понимания, в какой день он «вылезет» в календаре. Завтра — перепишите два самых проблемных договора в сторону авансирования или этапов. И прямо сейчас — сделайте стимул клиенту платить раньше: скидка за раннюю оплату или фиксированная «плюшка» вместо бесконечных напоминаний.
Если кассовый разрыв давит, лучший ход — усилить входящий поток и разгрузить команду: разместить резюме, опубликовать фриланс-заказ, добавить товар/услугу, подключить профиль продавца/исполнителя и подписаться на подборки можно в одном месте — на at-work.pro .
Касса любит скорость — включай её вместе с at-work.pro #бизнес #кассовыйразрыв #финансы #денежныйпоток #платежныйкалендарь #дебиторка #кредиторка #предоплата #факторинг #овердрафт #графикплатежей #управлениефинансами #малыйбизнес #продажи #atworkpro