Финмодель «маленьких чеков»: как вырасти за счёт аддонов, не поднимая базовую цену

Повышать цену «ядра» страшно: падает конверсия, начинается торг. Выход — оставить базу доступной и нарастить ценность аддонами: маленькими платными опциями, которые убирают риски, добавляют скорость и делают процесс прозрачным.
Как разложить услугу
- 🧩 Ядро — минимальный обещанный результат «по умолчанию».
- ⚡ Аддон «Скорость» — приоритет, экспресс-слот, «запуск за 72 часа».
- 🧭 Аддон «Ясность» — чек-листы, визуализации, отчёт «для совета директоров».
- 🛡️ Аддон «Сопровождение» — гарантия/контроль через 7/30 дней, поддержка.
Примеры:
• SMM: ядро — 12 постов/мес; аддоны — шорты, UGC-подборка, отчёт в слайдах.
• Ремонт: ядро — санузел «под ключ»; аддоны — 3D-визуализация, логистика, расширенная гарантия.
• Обучение: ядро — курс; аддоны — проверка ДЗ, спринт с наставником, шаблоны.
Мини-калькулятор (и почему это важно)
1. ⏱️ Часы × ставка по ролям.
2. 💳 Прямые расходы (лицензии/подрядчики).
3. 🧮 Накладные +20–30%.
4. 📈 Маржа +25–40%.
5. 📦 Пакет: ядро + 2–3 аддона со скидкой 10–15% от суммы — маржа всё ещё здорова.
Это защищает от «доделаем бесплатно», потому что каждая «плюшка» оцифрована.
Как предлагать без навязчивости
- 🗣️ «База решает задачу. Если важны сроки/спокойствие, добавим ускорение, ясность и пост-контроль — запускаем без срывов».
- ❓ На «дорого»: «Тогда оставим только то, что даёт максимум эффекта на рубль: например, час обучения — экономит 3–4 часа менеджмента в первый месяц».
Чек-лист упаковки
- 🏷️ Название звучит как результат: «Запуск 72ч», «Гарантия ясности», «Поддержка 30 дней».
- ✍️ 1 строка — чью боль снимаем.
- 🧰 2 строка — что делаем (шаги/роли).
- ⏳ 3 строка — срок/формат.
- 💰 4 строка — цена и выгода пакета.
- 🚫 «Что не входит» — 1–2 пункта, чтобы не раздувалось.
Метрики с первого дня
- 📌 Attach rate (доля сделок с аддонами).
- 🔢 Среднее число аддонов на сделку.
- 💵 Средний чек ядра и ядро+аддоны.
- 📊 Маржа по пакетам Base/Plus/Pro.
- 👥 Повторы в 90 дней (LTV).
- 🙂 CSAT/NPS именно по аддонам: «стало быстрее/яснее?».
Вопрос к вам
Какой аддон ваши клиенты купят чаще: ⚡ скорость, 🧭 ясность или 🛡️ сопровождение? Напишите в комментариях — разберём, как превратить это в понятный пакет.
Нужен человек «под аддон» — визуализатор, монтажёр, аналитик, координатор согласований? Откройте раздел «Исполнители» на At-Work.pro — подберёте специалиста быстро и без лишней бюрократии. 🚀
#финмодель #маленькиечеки #бизнесидеи #увеличениечека #монетизация #стартап #управлениебизнесом #маркетинг #секретыуспеха #малыйбизнес #бизнессоветы #развитиебизнеса #предпринимательство #услуги #прибыль #автоматизация #бизнеспроцессы #клиенты #продажи #успех #атворкпро