Попытка понять и изучить клиента считается уже половиной успеха, а от характера клиента зависит успешность сделки (хотя и от риэлтора зависит многое).
😇 По итогам многолетней практики, наблюдений и анализа, наши специалисты решили поделиться своим опытом и выделили 5 типов клиентов-покупателей жилья.
P.S. мы не хотим никого обидеть, этот пост создан шутки ради! 🙌
1 тип. Наглый покупатель. Этот покупатель довольно уверенный и настойчивый: может задавать неуместные вопросы, попытаться сразу перейти от переговоров к подписанию договора. Такие клиенты чувствуют свое превосходство над риэлтором и просят скидки, либо замену линолеума на кухне😄. Поэтому в данном случае важно проявить терпимость и быть готовым к таким требованиям и ответному диалогу.
2 тип. Придирчивый покупатель. Этот покупатель очень требовательно относится к будущей сделке, поэтому он дотошен и проверяет каждый уголок. Важно показать ценность продаваемой недвижимости и предоставить покупателю исчерпывающую информацию.
3 тип. Эмоциональный покупатель. Такой клиент улыбчив и приветлив. Ему нравится каждая комната, каждый уголок. При этом о цене он старается не говорить. Риэлтору нужно быть внимательным: за улыбкой может скрываться намек на скидку или бонус. Однако, по словам, риэлторов, с такими покупателями приятно иметь дело 😜
4 тип. Мечтатель. Этот покупатель буквально витает в облаках. Наверняка он уже несколько лет планирует купить квартиру, но никак не может на нее решиться, либо смотрит на все сквозь розовые очки. А также такие клиенты могут мечтать о роскошных апартаментах за низкую цену.
5 тип. Ревизор. Это довольно придирчивый покупатель, который рассматривает каждый уголок в квартире и задает много вопросов. Скорее всего, ревизоры ищут недостатки, чтобы снизить цену, однако если цена оправдана, тогда риэлтору не стоит предлагать скидку.
Знание психологических фишек может помочь риэлтору быстро продать недвижимость. Есть ли среди ваших знакомых какие-то из психотипов клиентов?!🙊
#кадастровыеуслуги #юридическиеуслуги #недвижимость #геодезия #кадастровыйучет #кадастровыйинженер #юристпонедвижимости #риэлтор #новостивсференедвижимости #покупкаквартиры #межевание #выносточек #юмор
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев