Вся правда о семенах на Wildberries. Часть 1

300 рублей за 5 семян помидора - это реальная цена, которую я сегодня увидела на ВБ. Насколько она обоснована? Откуда берутся такие цены и покупают ли такие семена?

Всем привет! Я - Алёна Волкова, огородный эксперт ОК, и я расскажу вам, кто и за сколько продает семена на ВБ. Подписывайтесь  и будете всегда в курсе событий

Информации много, поэтому это будет цикл статей. В этой разберем механику наценок на ВБ.

На рынке два дурака: один продает, другой покупает

Начну с того, что два года назад я прошла курсы по обучению торговле на ВБ, поэтому знаю эту кухню изнутри на отлично. По этой же причине я на ВБ ни ногой в качестве продавца И вот почему

Для того, чтобы хорошо заработать на этом маркетплейсе, нужно найти товар с очень высокой маржинальностью. ООООООООчень высокой!

По сути, товар вам должен доставаться бесплатно, а продавать вы его будете по нереально высокой цене для рынка.

Например, семена! Кажется, что без регулирования со стороны государства семена - товар с высокой маржой. Получить их легко, фасовать по пакетам еще проще. Продавать можно и за 20-250 р, как нам демонстрирует Партнер.

Так ли это на самом деле?

За что берет ВБ с продавцов?

Это для покупателей ВБ добрый и удобный маркетплейс (не всегда, правда). Для продавцов - это пылесос, который тянет из них деньги.

Первая плата, которую вы должны ВБ - за регистрация на сайте в качестве продавца: 11 000 р. Это называется гарантийный взнос и гарантии он дает не продавцу, а ВБ, конечно...

Теперь пройдем путь пакетика семян помидора на ВБ

За продажу семян со склада в Коледино ВБ берет 20%. Т.е. ставите цену 100 р за пакетик, продаете, получаете 80 р. (Ниже 17%, по-моему, сейчас комиссии нет).

За логистику (доставку до покупателя) ВБ берет фиксированную сумму, которая зависит от размера упаковки товара. Я поставила размеры в см - 15*8*0,002 и получила стоимость логистики 61,5 р. Плюс к этому каждый день хранения на складе одного товара стоит 20 копеек. За месяц накапает 6,3 р.

Получается с ваших оставшихся 80 р ВБ заберет минимум 67.8 р с хранением на месяц. Т.е. у вас остается 12,2 р. Но это еще не все!

Что происходит с товаром и продавцом, товар которого вы возвращаете в ПВЗ??? Он отправляется к другому покупателю или обратно на склад, или к продавцу. И, конечно, не бесплатно!

Здесь ВБ уже берет плату и с покупателя (в некоторых регионах) и с продавца. В нашем примере с семенами я посчитала, что только 10% пакетиков с семенами не понравятся покупателям и они их вернут. Тогда логистика будет стоит продавцу не 61,5 р, а 73,89 р.

Итого: 80-73,89-6,3= - 0,19 р.

Т.е. от попытки продажи семян на ВБ за 100 р продавец остается должен ВБ 19 копеек...

И это без учета все остальных трат продавца, без учета налога, без учета оплаты электронной подписи и КриптоПро, бухгалтера...

В интернете вы можете найти калькулятор расчета стоимости товара с учетом всех этих параметров, если мне не верите Если не верите калькулятору, то заходите на сайт ВБ, там все данные есть в разделе для продавцов.

Я "поиграла" в калькуляторе, проставляя разные цены на семена, и сделала скриншоты для наглядности.
Если цена 100 р, то маржа - 57%

Теперь понятно, почему на ВБ или Озоне такие цены на семена? Себе в убыток никто не хочет торговать! А как же мы - покупатели, которые вечно хотят экономить? А мы можем найти варианты подешевле, благо. что они пока существуют! Но об этом завтра

Подписывайтесь и не будете обмануты

#семенаэтобудущее #Алёнин_сад #семена #огород #дача #сад #увиделаиофигела