Работа у риелтора трудная, но интересная. И самое тяжелое в ней – исправлять ошибки клиентов, которые пытались разобраться с куплей-продажей недвижимости самостоятельно. Странно, но почему-то никто не пытается самостоятельно запломбировать зуб, но в то же время считают, что смогут сами легко провести сделку с недвижимостью. В последнее время, в связи с нестандартной политической ситуацией количество обращающихся в профессиональные риелторские компании резко увеличился. Люди поняли, что в свете постоянно меняющегося законодательства нужна гарантия специалистов. О тонкостях работы, аналитике современного рынка и прогнозах на будущее мы беседуем с руководителем риелторского агентства Ейск.рф Евгением Степановичем Натопта. – Евгений Степанович, агентство недвижимости Ейск.рф открылось сравнительно недавно, но его коллектив уже успел заявить о себе. Как пришла мысль заняться этим бизнесом? С чего все начиналось? – Начиналось все с моей работы агентом по продаже недвижимости. За 2-3 месяца работы я понял, что это мое. Мне понравилось соотношение интереса к поставленным задачам, принесенной общественной пользы и материального вознаграждения за свои труды. Развиваясь, я постоянно хотел чего-то большего. Со временем появилась идея организовать свой собственный бизнес, которая совпала с предложениями партнеров. Теперь к удовольствию от работы добавилась радость за своих сотрудников, которые получили возможность зарабатывать приличные деньги без ограничения по зарплате. Поначалу было сложно подобрать людей, которые относились бы к работе как и я, но такие сотрудники нашлись. Основной костяк коллектива состоит из тех, кто пришел ко мне с открытия Ейск.рф. – Чтобы конкурировать среди десятков агентств и частных риелторов, нужно иметь какие-либо преимущества. Что Вы обещаете клиентам, что не могут предложить другие компании? – Мы стараемся меньше обещать, но больше делать. Может именно своим серьезным отношением к проблемам людей мы и выделились среди остальных. Мы стараемся искренне помочь нашим клиентам не только с куплей-продажей недвижимого имущества, но и с приватизацией, дарением, вступлением в наследство и прочими смежными операциями, которые могут идти параллельно с реализацией квартир или частных домов. Делаем все, чтобы клиентам было удобно. Нам не сложно обратиться к агентам других компаний, так как мы всегда заинтересованы в первую очередь максимально оперативно решить вопрос нашего клиента для получения большего количества вариантов. Все это заканчивается совместной сделкой, в которой выгоду получают все. Также нашим клиентам очень выгодно наше сотрудничество с основными российскими банками, благодаря чему становятся доступны партнерские скидки и возможность оформить ипотеку, не выходя из нашего офиса. Мы являемся эксклюзивными представителями ОАО «Ейск-Экс-Порт» – застройщиком 40-го микрорайона. Это позволит клиентам, обратившимся к нам, получать партнерские скидки при покупке жилья у этого застройщика. Наши специалисты помогут подать заявку в обычном или электронном вида без очередей и прочих затруднений. – Что интересует продавцов и покупателей недвижимости? – Естественно, продавцы жилья хотят быстрее и дороже продать, а покупатели – дешевле купить. К сожалению, нередко люди надеются на свои силы и первым делом анализируют цены, к примеру, на Авито, не понимая, что в процессе переговоров продавцы, выставляющие свою недвижимость на продажу, в дальнейшем готовы сделать значительные скидки. Без понимания рынка заниматься сделками с недвижимостью достаточно сложно. Важно делать полный анализ рынка по десяти – пятнадцати объектам. Только тогда можно сказать реальную приблизительную стоимость конкретного жилья в зависимости от экономической обстановки, расположения, наличия коммуникаций, школ, магазинов. – Какова ситуация на рынке недвижимости на сегодняшний день? С какими проблемами приходится сталкиваться и как Вы их решаете? – Последние пара недель экономической нестабильности отразились на рынке. Количество ипотечных сделок упало примерно на 40 % в силу увеличения процентной ставки в 2 раза. Сейчас мы видим большое количество двойных сделок: продал – и тут же купил. Никто не хочет надолго оставаться с деньгами на руках. Что ж, для нас это еще один вызов, возможность проявить профессионализм, быстро соединяя желания продавцов и покупателей и проводить сделки молниеносно при помощи качественной аналитики. – Что нас ожидает впереди? Могли бы Вы дать прогноз на ближайшее будущее? – Сейчас цены на жилье достигли своего пика. В дальнейшем, конечно, они могут еще медленно повышаться, но незначительно. Все мы понимаем, что в летний период количество сделок немного увеличивается и за счет традиционного притока отдыхающих и пенсионеров, изъявивших желание переехать жить на юг. – Какова ситуация с льготной ипотекой, действительно ли можно быстро оформить сделку под 6% годовых, как об этом говорят в каждой второй рекламе? – Да, можно. Однако нужно понимать какие объекты недвижимости подходят под льготную ипотечную программу: 1.Покупка готового жилья от застройщика. 2.Покупка строящегося жилья от застройщика, который ведет строительство с учетом ФЗ 214. На сегодняшний день, к сожалению, нет возможности купить строящееся жилье в городе Ейске по программе льготного ипотечного кредитования. Сейчас очень большие надежды возлагаются на строительство 40-го микрорайона компанией ОАО «Ейск-Экс-Порт», которая как раз занимается строительством, опираясь на 214 ФЗ. Это позволяет безопасно участвовать в долевом строительстве уже на стадии котлована. – Какие Ваши планы на будущее? Собираетесь ли расширяться, предоставлять своим клиентам какие-либо новые услуги? Да, расширяться нам придется. Мы и так уже работаем на пределе человеческих возможностей. В этом году планирую увеличить штат вдвое. И, естественно, продолжать улучшать сервис. Если Вы хотите быстро, выгодно и безопасно оформить сделку с недвижимостью, обращайтесь к профессионалам. Мы находимся по адресу: ул. Мира, 132, ТЦ «Аркада», 2 этаж, левое крыло. Телефон: 8-928-437-21-10.