6 верных способов обрести покупателей

Многие из тех, кто занимается рукоделием, наверняка получали просьбы от друзей подарить ту или иную вещь. Или продать. Несомненно, такие просьбы не раз наталкивали хэндмэйдеров на мысль о том, что из любимого хобби можно было бы извлекать доход. Вопрос в другом – как грамотно организовать такой бизнес, что предусмотреть и каких ошибок следует избегать при постановке своего творчества на коммерческую основу.
Где найти покупателей – один из самых главных вопросов, который волнуют мастеров, занимающихся продажами своих изделий. Поиск покупателей процесс сугубо индивидуальный, и общих, одинаково хорошо работающих советов здесь нет. Не все довольствуются одним потоком, и, если вы можете удовлетворить больший спрос, имеет смысл попробовать разные способы поиска своих покупателей.
Друзья и знакомые.
У многих мастеров именно друзья и знакомые (друзья друзей и т.д.) составляют первый круг покупателей. Они первыми видят ваши новые работы, заказывают особенные вещи. Но с друзьями не всегда все просто: часто просто невозможно продавать друзьям что-то из своих изделий, и, иногда, работы отдаются просто так. Цена – неудобная тема для разговора с друзьями. Однако, их можно попросить прорекламировать вас своим знакомым, коллегам, одногруппникам, соседям… Одногруппники и коллеги, кстати, как раз “удобная” для торга аудитория. Главное, не быть излишне навязчивым, чтобы вас не начали сторониться. Спровоцировать разговор на эту тему, кстати, несложно – достаточно каждый день самим появляться в новых украшениях, со вкусом подобранных к наряду.
Специализированные магазины.
Это классическая схема сбыта своих товаров. В каждом городе можно найти специализированные магазины или салоны, торгующие произведениями искусства и товарами ручной работы. Они продают ваши товары, предоставляют им место на витринах, и берут проценты от цены, за которую вы эти товары выставляете. Здесь нужно узнавать подробнее – накидывают они проценты на заявленную вами сумму или отнимают их у нее. Плюсы: покупатели таких магазинов знают, куда идут, ценят вещи ручной работы и могут расстаться с круглой суммой за уникальный товар. Минусы: таких покупателей очень мало, и ждать их приходится долго.
Неспециализированные магазины.
Если взглянуть на салоны и магазины своего города как на возможные площадки для продажи ваших изделий, можно найти массу творческих решений: вышитые картины с котятами можно предложить зоомагазину, расписные вазы – мебельному салону для дополнения экспозиций и т.п. Пусть магазины получают свой процент после реализации товара или заказывают его вам по фиксированной цене – как договоритесь.
Известные интернет-аукционы и интернет-магазины
Площадок для продажи своих товаров в сети множество. Они дают возможность найти покупателей и заказчиков во всем мире. Их список мы уже публиковали тут: https://ok.ru/group/53570438365351/topic/66592130135463 Собственный сайт
Это уже серьезный подход. Альтернативой может быть собственный блог, на котором можно выставить все свои работы и дать людям возможность их купить или заказать. Но создать его недостаточно, продающему сайту, прежде всего, нужен хороший маркетинг.
Другие мастера
Наверняка вы уже знаете кого-то, кто сумел раскрутиться и обзавестись постоянными клиентами. Не обязательно в вашей нише. Попробуйте договориться с ними о том, чтобы они предлагали ваши товары своим клиентам в качестве комплимента (договоритесь о скидках) или продавали под процент. Конечно, в качестве партнеров не могут выступать ваши конкуренты.
Способов поиска покупателей, конечно же, существует больше. Например, участие в специализированных (и не совсем специализированных) выставках, организация презентаций, участие в местных ярмарках, распространение рекламных буклетов, подача объявления в газету и т.п.