Как продать квартиру в течении...

месяца?) Возможно ли это?
___________________________________________________________
Доброго дня (...утра, вечера))
Сегодня я хочу поговорить с вами об успешности в продаже своего жилья.
И чуть ниже поделюсь ценной формулой расчета цены на квартиру, чтобы она продалась в течении месяца)
Многие из вас, решив однажды продать свою квартиру, сталкиваются с проблемой оценки жилья.
Хочется и продать достаточно быстро, и не продешевить))
Хотите угадаю, как вы начинаете действовать?
Авито и ЦИАН вам в помощь)
Ищем похожие объявления, с похожими параметрами и отмечаем почему-то варианты с той ценой, которая Вас устроила бы при продаже своей квартиры. Ставим цену за свою и...ждем.
И как-то, знаете раздражает отсутствие звонков сразу и в достаточном количестве))
Вы то надеялись на ажиотаж и быструю продажу.
И что не так?
- Цена адекватная ( как Вам кажется),
- район хороший ( естественно, ведь ВЫ там живете),
- Ну и что, что нет балкона (подумаешь, мелочь)...
- Ну и что, что нас пять собственников ( да какая разница покупателю)?
- Ну и что, что под окнами проезжая дорога ( поставят кондиционер и хорошие стеклопакеты)...
- Ну и что, что в подъезд без противогаза не зайти ( не в подъезде же им жить?)...
А если серьезно, то...давайте вместе проведем работу над ошибками))
Во-первых, дураков сейчас нет))),
как бы не хотелось в это верить, ведь многие из вас, выставляя не совсем адекватную цену, говорят: " На дурака..."
Во-вторых, почему же, в поисках похожих объектов недвижимости по аналогичным объявлениям на Авито вы сравниваете свою квартиру с самыми дорогими вариантами? А как же аналоги подешевле?
Позвольте открыть вам секрет, что пока в объявлениях будут присутствовать аналоги дешевле, Вам не позвонят...точно, проверено)))
Вы же, когда ищете себе вариант для покупки,
не выписываете первыми телефоны хозяев самых дорогих квартир.
В третьих, не тратьте свое время, успокаивая себя волшебным словом "торг", которым вы заканчиваете обычно свое объявление.
Это не работает)
Слово "торг" каждый понимает по-своему...для кого и 100 тыс рублей торга вполне нормально, а кто-то и 20 тыс рублей скинуть не готов)
Чаще всего среднестатистический покупатель при слове торг ориентируется на сумму 50 тыс рублей.
Пример...у вас в цене заложено на скидку 100-200 тыс рублей, но покупатель, задавая параметры поиска в базах недвижимости и сайтах объявлений, ограничил себя только своим бюджетом, без учета торга, и не нашел Ваше объявление.
В итоге для покупателя данная ситуация не так печальна, поскольку других вариантов в районе бесчисленное множество, а вот для продавца - это потеря времени и денег.
Поверьте, покупатели ориентируются не на текст объявления со словом торг, а на цифры, вернее на стоимость в цифрах)
В четвертых, пожалуйста поверьте, что какой бы золотой у вас не была квартира, но, если она без балкона или угловая,
то ЭТО ДОЛЖНО ОТРАЖАТЬСЯ НА ЦЕНЕ.
А теперь немного фактов про то, что активно влияет на цену.
И это не только мое мнение, но и многих успешно порешавших свой жилищный вопрос.
1) Район ...ну не может квартира на Гипсовом стоить , как квартира в центре)
2) Этаж ...если у вас он крайний, то это составит порядка 100 тыс разницы (со знаком минус) со средним этажом.
3) Балкон ...понимаю, что многие возразят: "Зачем он нужен?", однако, на цене это тоже отражается.
4) состояние подъезда ...как бы странно это ни звучало), согласитесь, купить квартиру в "ароматном" подъезде хочет не каждый.
5) вид из окна...да, и я настаиваю на этом, тишины под окнами хотят все.
6) количество собственников...если их больше двух, то сделка в любом случае будет нотариальной, а это дополнительный расход...вы готовы его взять на себя или возложите на покупателя?
7) состояние квартиры...здесь, я думаю, комментарии не нужны.
Приведу один пример....
Квартира с ремонтом.
К рыночной цене своей квартиры Вы прибавляете стоимость расходов на ремонт и выставляете на продажу.
Такой подход к ценообразованию на квартиру имеет место быть
только при условии, что в квартире после ремонта не проживали.
Если Вы живете в этой квартире после "хорошего ремонта", то надо учитывать и износ и амортизацию)
Еще позволю себе один дружеский совет:
если Вы продаете квартиру со звучным названием "убитая", то лучше всего ее продавать полностью пустой. Без мебели и личных вещей.
Так она будет смотреться больше, чище, просторнее.
Чаще всего этим советом пренебрегают, но совершенно зря...
Тратят время на пустые показы и видят в итоге брезгливое выражение лиц покупателей, ведь даже при слове "убитая", люди чаще всего предполагают увидеть что-то другое.
Поверьте, только условие "пустая квартира" позволит Вам сократить сроки продажи и не распугать реальных покупателей содержимым квартиры "после бабушки" или после "пьющего человека".
В завершение всего сказанного хочу добавить последний аргумент:
когда оцениваете свое жилье для продажи, просто поставьте себя на место покупателя, ведь достаточно часто при продаже квартиры что-то нужно купить взамен и вы сами становитесь покупателем)
Хороший момент как раз и оценить адекватность себя и своей цены ))
А теперь немного математики...
Как и обещала, поделюсь с вами волшебной формулой как рассчитать стоимость своей квартиры на продажу, чтобы она продалась ....внимание... в течение месяца!!!
Хотите? И это правда работает)
Делюсь )))
Выписываете на Авито квартиры с похожими на ваши параметрами, не меньше пяти вариантов.
Выписываем и самые дорогие, и самые дешевые))
Помните со школы, как узнать среднее значение?
Сумму всех вариантов делим на количество рассматриваемых квартир.
Нет, еще не все)))
От среднего значения отнимаем 10% и получаем идеальную цену)
Конечно, она вам не понравится.....Понимаю,что сразу захочется послать подальше всю эту математику)
Но...именно эта цена и приведет к активным звонкам от покупателей и, конечно, к скорой продаже.
Напоминаю еще раз про "дураков"...ИХ НЕТ) Просто примите это)
Адекватных покупателей и скорой продажи продавцам)
Найти свое идеальное жилье по сходной цене покупателям)
С уважением, Майя.
Будут вопросы или предложения - звоните 89156823171
отвечу на письмо majya07@mail.ru #работариэлтора
Статья оказалась полезной? Поддержи мой канал на Яндекс Дзен https://zen.yandex.ru/id/5ea01dab56d6260bcedae3bc