Hãy thể hiện cho khách hàng biết giá trị của sản phẩm, của giải pháp. Giá trị là những gì sản phẩm thật sự đem lại cho khách hàng. Khi mua sản phẩm của chúng ta, khách hàng sẽ có được những tiện ích lớn lao nào, sẽ tiết kiệm được chi phí và thời gian, sẽ không lo lắng… Đó là giá trị của sản phẩm. Còn giá cả là số tiền mà khách hàng phải trả. Làm cho khách hàng nhận biết giá trị thật sự của sản phẩm là điều hết sức quan trọng. Tin tốt là chỉ có 30-40% khách hàng mua theo giá cả, và có đến 60-70% khách hàng mua theo giá trị. Chúng ta là người bán hàng chuyên nghiệp nhưng hãy học cách trò chuyện hết sức thân thiện với khách hàng và những người khác. Hãy kết bạn với khách hàng trước khi chúng ta bán hàng cho họ. Kết bạn, tạo lòng tin rồi mới nói về công việc của chúng ta, nói về giá trị sản phẩm.
Xem thêm: http://www.ramsdelllaw.com/dnn/UserProfile/tabid/68/userId/2091/Default.aspx http://maheias.com/UserProfile/tabid/43/userId/9402/Default.aspx http://www.gtiengr.com/UserProfile/tabid/42/userId/16047/Default.aspx http://periodicos.unitau.br/ojs/index.php/exatas/user/viewPublicProfile/281925 http://summer.teva.org.il/UserProfile/tabid/171/userId/166158/Default.aspx https://forum.sourcefabric.org/discussion/18624/please-help-me http://www.gtiengr.com/UserProfile/tabid/42/userId/15992/Default.aspx http://www.boyshopegirlshope.org/hopebuildsinbrentwood/UserProfile/tabid/2049/UserId/10701/Default.aspx http://journals.upd.edu.ph/index.php/kasarinlan/user/viewPublicProfile/88188 http://www.ootpdevelopments.com/board/showthread.php?p=4329615
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Нет комментариев