Как посчитать рынок для своего проекта.

Пример расчета https://dzen.ru/away?to=https%3A%2F%2Fvkvideo.ru%2Fvideo13508555_456239273 Проект: "ЭкоКарта Ялты" – интерактивный гид по экологичным местам для туристов (силами подростков):
Расчет потенциального рынка (потенциальный годовой объем продаж):
Общий туристический поток в Крым: по данным Ростуризма/Крымстата, в 2023 году Крым посетило около 8.5 млн туристов. Доля Ялты в общем турпотоке Крыма исторически составляет примерно 25-30%. Берем консервативно 25%. Турпоток в Ялту (год): 8.5 млн * 0.25 = 2.125 млн туристов. Целевая аудитория (ЦА) проекта в Ялте: кто наш клиент? Турист, интересующийся экологией, местным колоритом, ответственным туризмом. Это не массовый сегмент, но растущий.
Оценка доли ЦА: исследования показывают, что ~70% глобальных путешественников хотят путешествовать в формате соответствия экологической повестке. Однако реальные действия и готовность платить за "зеленые" продукты ниже. Учтем специфику российского рынка и Ялты. Возьмем осторожную оценку и предположим, что 10% от общего турпотока Ялты проявляют осознанный интерес к экологии и готовы платить за полезный экопродукт. Соответственно, размер ЦА (год): 2.125 млн * 0.10 = 212 500 человек.
Проникновение в ЦА (конверсия): может ли проект охватить всю ЦА? Нет. Зависит от узнаваемости, доступности карты, эффективности продаж. Оценка проникновения: для нового молодежного проекта с ограниченными ресурсами реалистично охватить 5-15% целевой аудитории за сезон. Возьмем среднее 10%. Потенциальное количество покупателей (год): 212 500 * 0.10 = 21 250 человек.
Средняя цена и выручка: цена карты: 125 руб. Потенциальная годовая выручка (валовой рынок для проекта): 21 250 чел. * 125 руб. = 2 656 250 руб. Важно: это потенциал спроса на продукт проекта, а не гарантированный доход проекта.
Сезонность (ключевой фактор для Ялты): основной поток (70-80%) – июнь-сентябрь. Месячный турпоток в пик (июль/август): ~2.125 млн * 0.75 / 4 ≈ 398 500 туристов/мес (очень грубо, реально выше в июле/авг, ниже в июне/сент). Пиковая ЦА (в месяц): 398 500 * 0.10 = 39 850 чел. Пиковый охват (в месяц): 39 850 * 0.10 = 3 985 чел. Пиковая месячная выручка: 3 985 * 125 руб. = 498 125 руб.
Вывод для проекта: необходимо сфокусировать основные ресурсы (продажи, производство) на летние месяцы. В межсезонье можно работать над обновлением карты, партнерствами, онлайн-продвижением.
Точки продаж. Предположим, мы договорились с 20 кафе/магазинами в центре/на набережной. Возьмем скромную оценку: 3 карты в день на точку в пик сезона (июль/август, ~60 дней). Продажи через партнеров (пик сезона): 20 точек * 3 карты/день * 60 дней = 3 600 карт. Прямые продажи: команда из 5 подростков, каждый продает по 5 карт 2 дня в неделю, 8 выходных в июле/августе = 400 карт. Итого продаж в пик (июль+август):* 3 600 + 400 = 4 000 карт.
Сравнение с потенциалом: наш расчетный пиковый охват (3 985 чел/мес * 2 мес ≈ 7 970 чел) существенно выше, чем текущий план продаж (4 000 карт). Это указывает на потенциал роста через расширение сети партнеров, увеличение числа волонтеров или активизацию продаж.
Потенциальный годовой рынок (спрос) для проекта: ~2.66 млн руб. (21 250 карт * 125 руб). Реалистичный годовой объем продаж (на старте): продажи в пик (4 000 карт за 2 мес) = 4 000 * 125 = 500 000 руб. Продажи в "плечо" сезона (июнь, сентябрь) – допустим, 20% от пика: 100 000 руб. Продажи в межсезонье – минимальны, допустим 25 000 руб. (обновления, редкие продажи). Итого реалистичный прогноз продаж на 1 год: 500 000 + 100 000 + 25 000 = 625 000 руб.
Мы прошли путь: общий Крым (8.5 млн туристов) -> Ялта (2.125 млн) -> ЦА Ялты (212.5 тыс) -> охват проекта (21.25 тыс.) -> выручка (2.66 млн руб. / год – ЭТО ПОТЕНЦИАЛ). Углубились в сезонность Ялты (пик: 498 тыс. руб./мес. - ПОТЕНЦИАЛ), конкретные каналы продаж (партнеры: 3.6 тыс. карт, волонтеры: 400 карт - ПЛАН). Сравнили потенциал (7.97 тыс. карт за лето) и план (4 тыс. карт), выявив резерв роста. Синтезировали реалистичный прогноз на первый год (625 тыс. руб.) с учетом сезонности и стартовых возможностей. Определили ключевые гипотезы (доля ЦА, конверсия, продажи с точки), требующие практической проверки до масштабирования.