Первая продажа Держитесь подальше от людей, которые стремятся обуздать ваши амбиции. Маленькие люди так всегда и делают, но по-настоящему великие заставляют вас поверить, что и вы можете стать великими. Марк Твен Осенним днем 1993 года я спешил домой, чтобы привести в порядок задний двор, что давно уже нужно было сделать. Когда я сгребал листья, подошел мой пятилетний сын Ник и потянул меня за штанину. - Пап, помоги мне написать объявление, - попросил он. - Не сейчас, Ник, я очень занят, - ответил я. - Но мне нужно объявление, - не отставал он. - Для чего, Ник? Ник обожал камни и камешки. Он собирал их повсюду, знакомые приносили их ему. В гараже стояла корзина, полная камней, которые он периодически мыл, сортировал и перекладывал. Это были его сокровища. - Мне сейчас некогда, Ник. Нужно собрать листья. Сходи к маме, пусть она тебе поможет. Через некоторое время Ник вернулся с листком бумаги. На нем рукой пятилетнего ребенка было написано: «СЕГОДНЯ В ПРОДАЖЕ, 1 ДОЛ.» Мама помогла ему сделать объявление, и Ник, взяв его, маленькую корзинку и четыре лучших своих камня, пошел в конец нашей подъездной дорожки. Там он выложил камни в ряд, поставил позади них корзинку и сел рядом. Я наблюдал за ним издалека, меня забавляла его решимость. Прошло полчаса, но никто за это время мимо не проехал. Я пошел к сыну посмотреть, как у него настроение. - Как дела, Ник? - Хорошо. - А для чего тебе корзинка? - Чтобы складывать деньги, - совершенно серьезно ответил он. - И сколько же ты просишь за свои камни? - По доллару за каждый. - Ник, никто не заплатит тебе по доллару за камень. - Заплатит! - Ник, по нашей улице ездит мало машин, твоих камней почти никто не увидит. Может, соберешь свои вещи да пойдешь поиграешь? - Нет, папа, люди ходят и ездят по нашей улице на велосипедах, они тренируются, а некоторые проезжают на машинах, чтобы посмотреть на дома. Людей достаточно. Мне не удалось убедить Ника в тщетности его затеи, и я вернулся к своей работе во дворе. А он терпеливо сидел на своем посту. Совсем скоро на улице показался пикап. Я смотрел, как Ник вскочил, держа свое объявление и показывая его сидевшим в машине. Автомобиль ехал медленно, и я увидел молодых мужчину и женщину, которые, вытянув шеи, читали объявление. Они проехали дальше, развернулись в тупике в конце улицы, и, когда снова поехали мимо Ника, женщина опустила стекло. Я не слышал, о чем они говорили, но она повернулась к сидевшему за рулем мужчине, и я увидел, что он достал бумажник! Он передал ей доллар, она вышла из машины и подошла к Нику. Осмотрев камни, выбрала один, дала Нику доллар, и пара уехала. Я сидел во дворе потрясенный, а Ник бежал ко мне, размахивая долларом и крича: - Я же говорил тебе, что смогу продать камень за доллар - если веришь в себя, то сможешь все на свете! Я взял фотоаппарат и сфотографировал Ника с его надписью. Маленький мальчик не отступил от своего убеждения и был рад показать, на что он способен. Это был прекрасный образец того, как не надо воспитывать детей, но мы все кое-чему научились в этот день и обсуждали это. Вечером того же дня мы все втроем поехали ужинать. По дороге Ник спросил, можно ли ему иметь карманные деньги. Жена объяснила, что карманные деньги надо заработать и что нам придется определить круг его обязанностей. - Хорошо, - сказал Ник. - И сколько я буду получать? - Тебе пять лет, как насчет доллара в неделю? - предложила Тони. С заднего сиденья донесся ответ: - Доллар в неделю - да я получу его, продав камень. Роб, Тони и Ник Харрисы