Каждый раз, когда бренд выкатывает «минус» в надежде разогнать продажи, где-то плачет отдел трейд-маркетинга. Потому что это путь в один конец: к выжиганию маржи, обесцениванию продукта и приучению потребителя, что «нормальная цена» — это всегда «со скидкой».

Но скидка — это не стратегия, это симптом: минус 20%, минус 30%. Минус репутация.

Скидка давно перестала быть инструментом продаж — она стала рефлексом. Когда нечего сказать, когда полка молчит, когда BTL не дожимает — выходит старый добрый ценник с зачеркнутой цифрой.

Что работает на самом деле?

Выкладка
Хороший фронт в зоне видимости делает для продаж больше, чем любой ценник с перечёркнутой «499». Почему? Потому что люди покупают глазами. Продукт, который стоит лицом, выигрывает у продукта, спрятанного в тени.

BTL и стимулирование в точке продаж
Вовлечение работает лучше, чем удешевление. Дегустация, промоутер, игра за подарок — все это создает контакт, эмоцию, повод к действию.

Коммуникация с клиентом
Поясните, почему он должен выбрать именно вас. Расскажите про продукт, подчеркните уникальность.

Присутствие
Товар, который есть на полке, выигрывает у товара, которого нет. Простая истина, которую бренды часто забывают.

Настоящий успех — не в том, чтобы продать дешевле. А в том, чтобы продать ценнее.