КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ ИЗ КИТАЯ?

(часть 1)
Надо сказать, что сегодня все кому не лень заняты созданием курсов, тренингов по рекламе и продажам.
В большинстве своем, информация в них повторяется, а первоисточником служат материалы топовых "гуру", типа Парабеллума, Мрочковского, Бизнес-Молодости и остальной шайки.
В свое время я потратил кучу времени и денег на изучение вопросов маркетинга и продаж от лица этой братии.
Преподносят они ярко, эмоционально и реально начинаешь верить во всю эту бредятину.
Возможно, "бредятина" - слово грубое, но я не знаю как еще можно назвать информацию, которая не только не работает, но еще и вредит.
Абсурдность "попсовых" методов маркетинга и продаж вам станет понятна в дальнейшем - гарантирую.
Возможно, уже догадались, что продажам я посвящу не один выпуск рассылки, но более того: я дам вам целостную картину успешного бизнеса в целом.
Я опишу все от "А" до "Я" что сработало у меня и не потребую за это ничего взамен.
И так, поехали...
"Не важно что вы продаете - важно как вы это делаете" Андрей Парабеллум
В какой то степени я с этим соглашусь.
Если вы занимаетесь более-менее законным надувательством людей, то важно именно как вы их надуваете им продаете.
В остальных случаях продажи вторичны, а первичен именно продукт.
Ну вот представим себе любую топовую компанию... Какого качества ее продукты? Правильно, тоже топового.
Вопрос качества мы еще конкретизируем, и я вам распишу все, что касается свойств продукта, которые необходимо учитывать.
А сейчас хочу, чтобы вы поняли: первичен именно продукт, именно от него зависит каков будет ваш бизнес.
Кстати, когда я подъезжаю к гипермаркету "Магнит", то часто вижу, как под присмотром строгой комиссии выбрасывают просроченные продукты.
А ведь я помню, лет 15 назад, продукты в "Магните" были далеко не самого лучшего качества. Что было бы, если бы качество хромало и сегодня?
А вот другой пример: Довганя помните?
Первый в России человек-бренд, гений рекламы и маркетинга! Что же случилось? Куда он делся?
Где Довгань-Водка? Где дока-хлеб? Дока-пицца? Где его кетчупы?
Ведь он так круто продавал!!! Но систему контроля качества выстроить не смог, и оно хромало...
Люди могут поверить в вашу рекламу один раз, но если не получат обещанного, второй полноценной попытки уже не будет.
Так что если хотите делать хорошие деньги, готовьтесь работать на качество продукта, потом оно уже будет работать на вас.
Но не все прям так просто:
1. От одного желания делать качественный продукт качество не появиться.
Нужны деньги, нужно продавать, сейчас, даже если продукт еще не самый крутой.
В целом, еще никому не удавалось сделать хороший продукт с первого раза: первый виндоус был полным убожеством, маки - тоже, так что тут вопрос стремления: вы стремитесь делать качество или стремитесь урвать быстрые деньги с клиента и отморозиться. Первая модель гораздо эффективнее, поверьте.
2. Качество стоит денег, а надо еще накинуть сверху свой интерес, да и по-больше, а потом убедить клиента это купить, убедить заплатить за качество, да еще и в массовом порядке.
Тут уже нужны маркетинг, реклама, системы продаж - без этого никуда.
3. Нужно изначально работать именно на свой продукт, на себя, а не раскручивать кого-то другого. К сожалению, я не понимал этого раньше, раскручивая продукт за продуктом в надежде, что мои заслуги зачтутся. Как бы не так: если вы не создаете именно свой продукт, не работаете именно на него, то эта работа мало чем отличается от работы «на дядю».
Подытожим:
Умение продавать, маркетинг - не менее важны, но это лишь средство сделать большие продажи, получить много денег и ещё улучшить свой продукт. Продукт - первичен!
Собственно, это и была одна из причин моего ухода в бизнес с Китаем - это возможность создавать свой продукт, своего качества, а не продавать то, что есть.
Уверен, что слово «продукт» уже стало вас раздражать - что-то не понятное, абстрактное.
В следующем письме мы как раз поговорим о продукте в бизнесе: что это и с чем его едят, после чего все станет очень понятно.