1. Сосредоточьтесь и начните «размышлять» письменно Останьтесь в полной тишине на несколько часов, взяв с собой лист бумаги и ручку. Напишите на нем свои конкурентные преимущества: какой у вас есть опыт, знания, умения, навыки. Это как раз к тому, что вы можете дать людям, и они за это вам заплатят. Пишите все подробно, с примерами и успехами, которые вам удалось достичь посредством ваших сильных сторон. Пример. Вы умеете хорошо готовить или профессионально разбираетесь в компьютерах и так далее. Ваш список должен содержать не менее 20 пунктов. Это первый и самый главный шаг, который необходимо сделать. Ведь он определит дальнейшую стратегию ваших действий и финансовый успех в бизнесе. 2. Подумайте, к чему из перечисленного у вас «лежит душа» Знайте, что невозможно добиться успехов в нелюбимом деле. Соотнесите свои таланты с тем, что вам действительно нравится делать. Ведь бывает так, что человек любит петь, но у него нет к этому способностей. Бывает и наоборот — у вас есть талант к рисованию, а вы не хотите этим заниматься. Перед тем, как открыть свой бизнес также проанализируйте, для какого вида деятельности у вас есть наибольшее количество ресурсов. Пример. Если вы решили заняться ремонтом компьютеров и установкой программного обеспечения, то наличие помещения для работы, необходимое оборудование и ваши друзья, которым нужна эта услуга – ваш драгоценный ресурс. Пусть вашими вложениями в бизнес станет то, что у вас уже есть, ведь тогда вам не нужно будет покупать «инструменты» для ведения предпринимательской деятельности. 3. Составьте бизнес-план перед тем, как открыть свой бизнес Это необходимое условие! В бизнес-плане подробно опишите деятельность, посредством которой вы будете получать прибыль, то есть ваше предложение для клиента — товары (услуги). Здесь же пропишите свою маркетинговую стратегию и финансовые показатели. При составлении бизнес-плана сделайте особый упор на способы привлечения клиентов, примерные ориентиры по выручке, прибыли и затратам на организацию своего дела. Если вы уделите составлению бизнес-плана несколько дней, то уверяю вас, это сэкономит вам деньги и время, а кроме того, имея такой правильный подход к делу, развитие вашего бизнеса будет происходить намного быстрее. 4. Начните с продаж ваших товаров (услуг) Открывая свое дело, вы не располагаете значительной суммой на рекламу. Оповестите всех своих друзей, знакомых и родственников о том, что теперь вы занимаетесь таким-то бизнесом: продаете такие-то товары или предоставляете услуги. Пусть ваше окружение станет вашими первыми клиентами. Они уже знают вас и поэтому доверяют. Создайте доверие к себе и вы сможете продать что угодно! Известная бизнес-мудрость 5. Привлеките в свой проект партнера Если есть такая возможность, найдите толкового друга с опытом ведения предпринимательской деятельности и положительными результатами. Предложите ему стать вашим партнером или хотя бы консультантом-координатором ваших действий. Многие начинающие предприниматели думают, что это очень плохо, так как заработки придется делить на двоих. Но это заблуждение! Практика показывает, что вдвоем (втроем) дело пойдет гораздо быстрее, и если вы правильно распределите функции в вашей команде, то в перспективе заработаете гораздо больше, чем в одиночку. Главное при этом не поругаться и четко определить кто за что отвечает и какое вознаграждение будет получать за свой вклад в проект. Далее в следующей теме