Сегодня в качестве примера кратко расскажу о метапрограмме референции.

Эта метапрограмма про чувствительность к обратной связи. Она отвечает на вопрос: «Кто принимает решения в жизни человека - он сам или обстоятельства и другие люди?»
Исходя из этого выделяются два типа референции:
🔺 Внешняя референция. Такие люди нуждаются в чужом одобрении, поддержке, похвале. Они идеально подходят на роль исполнителей. Преимуществом внешнереферентных людей является то, что они более внимательны к изменениям, обладают хорошими коммуникативными навыками, но часто не уверены в собственных действиях. Сверяя свои решения с мнением значимых для них лиц, они тем самым страхуются от возможных неудач.
🔺 Внутренняя референция. При таком типе референции у человека ярко выражен «волевой центр». Принимая решение, такие люди опираются прежде всего на собственное мнение. Они берут ответственность на себя и будут являться хорошими руководителями. Внутриреферентными людьми сложнее манипулировать, но, с другой стороны, такие люди редко признают свои ошибки и учатся на них. Трудно переубеждаемы, упрямы.
Чтобы выяснить тип референции, задайте человеку простой вопрос: «Как вы понимаете, что сделали работу хорошо?»
Внешнереферентный собеседник ответит в стиле: «Я получаю положительные отзывы от клиентов, мой руководитель отмечает мои успехи, со стороны проверяющих нет замечаний» (акцент на том, как отзывались о его работе авторитетные лица)
Ответ человека с внутренней референцией будет иным: "Я считаю себя профессионалом, потому что отлично знаю предмет работы, постоянно обучаюсь и отслеживаю свои достижения" (акцент на собственных успехах)
Соответственно, если вы хотите повлиять на внешнереферентного человека, то говорите, что «все так делают, это норма», «клиенты будут счастливы» и т.д. Общаясь же с внутриреферентным партнером, обращайтесь к его опыту, знаниям, спрашивайте его совета, а свои предложения представляйте как продолжение его собственных идей.
Хотите узнать о метапрограммах больше и научиться их использовать в своей жизни? Записывайтесь на курс «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики» -
📌 https://www.avernus.ru/payment/index.php?id=84 Напоминаю, что мы стартуем в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация по курсу.
P.S. Курс новый, я еще даже продающую страницу для него не подготовил. Поэтому все гарантии действуют: если вам что не понравится, то без вопросов верну деньги. Так что записывайтесь на курс, поскольку вы ничем не рискуете.