Рассказываем, как работает трейд-ин на рынке недвижимости 👇🏻

Подробности в статье ➡️ ok.me/eJcz Застройщик помогает продать старую квартиру, чтобы потом на эти деньги клиент купил новую.
Квартира продаётся чуть дешевле рынка, на 5–15%. Покупатель может зафиксировать стоимость нового жилья на время продажи старого.
Чтобы купить квартиру по трейд-ин, нужно:
1. Найти застройщика, который работает по трейд-ин, и выбрать квартиру;
2. Оценить старое жильё;
3. Забронировать новую квартиру и зафиксировать её цену на время продажи старой недвижимости;
4. Продать старую квартиру;
5. Деньгами от продажи оплатить покупку нового жилья, при необходимости доплатить.
Важно помнить, что застройщикам не интересны объекты, которые потом будет сложно продать: комнаты и доли, слишком большие квартиры, квартиры в очень старых домах, загородная недвижимость и др.
Сделку по трейд-ин можно заключить за один день: некоторые застройщики не только перепродают вторичные квартиры покупателей, но и сразу выкупают их. При этом могут дать до нескольких месяцев на переезд.
Оценить плюсы и минусы схемы трейд-ин можно на примере из личного опыта Варвары из города Пушкино.
«Мы продавали однокомнатную квартиру в ЖК «Ново-Молоково» в Московской области. Вместо однушки решили по схеме трейд-ин купить четырёхкомнатную квартиру в Пушкине. Застройщик оценил жильё примерно в 3,5 миллиона ₽ и рекомендовал снизить цену еще на 200 тысяч ₽. Кроме того, он имел право уменьшить стоимость квартиры без согласования с нами, если бы её не удалось продать в срок.
Оценка и условия нас не устроили. Местный риелтор продал однушку за четыре дня по цене 4,2 миллиона ₽. Если бы реализацией занимался застройщик, мы бы потеряли 900 тысяч ₽.
Мы успели заключить договор трейд-ин, который позволил нам сохранить бронь на новую квартиру, несмотря на то, что покупателя мы нашли сами. На сумму стоимости брони и риелторских услуг — 290 000 ₽ — нам сделали скидку на новое жильё».
Получается, что схема трейд-ин выгодна и удобна, если:
• продать нужно срочно;
• продаваемая квартира ближе к неликвидной;
• мало свободных средств на покупку;
• нет возможности взять ипотеку и др.