Как вы думаете, часто ли нам предоставляются возможности найти клиентов и заключить сделку?

Гораздо чаще, чем можно себе представить!
Почему же тогда многие консультанты не ощущают этого изобилия возможностей в виде денег на своем счете? Одна из причин - отсутствие внятной личной презентации. Они не умеют понятно и кратко рассказать о том, чем они могут быть полезны человеку, с которым только что познакомились.
Если вы не рассказываете о том, чем вы занимаетесь и почему это может быть интересно вашему собеседнику, то вы упускаете возможность того, что он станет вашим клиентом.
На первый взгляд это так логично и банально, что многие просто не думают об этом. А когда в реальной жизни встречаются с людьми, то говорят первое, что пришло на ум, или просто протягивают визитку. А есть и те, кто не делает даже этого.
Ни о каких продажах и речи быть не может, если вы не информируете окружающих о том, чем вы можете им помочь, и не делаете это правильно - с акцентом на интересы вашего собеседника, а не вас самих.
Есть ли у вас такая личная презентация? Вы четко знаете, что сказать человеку, когда знакомитесь с ним? И делаете это?
Если вы ответили хотя бы один раз "нет", значит пора прямо сейчас исправить положение.
Возьмите лист бумаги и ручку, или запишите в компьютере несколько предложений, которые станут тем текстом, который вы произносите после того, как представились.
Вот несколько важных правил, благодаря которым ваша презентация будет эффективной:
1. В презентации вы должны ясно сформулировать, чем вы занимаетесь и что вы предлагаете собеседнику. И самое главное, представить ключевые выгоды вашего предложения для этого человека.
2. Текст презентации должен быть коротким, 3-4 фразы.
3. Потренируйтесь говорить эту небольшую речь свободно и непринужденно. Проговаривайте слова вслух, говорите переде зеркалом, отрабатываете мимику и жестикуляцию. При этом представляйте реальных людей, с кем вы общались. Это поможет точнее подобрать слова и интонации.
4. Порепетируйте с родными и друзьями. Не обращайте внимание на критику, если она будет. Ваша задача просто говорить и слышать свой голос, слышать слова, и отрабатывать вашу речь.
5. Сделайте эту работу быстро, не нужно доводить до совершенства, неделями подбирая слова или репетируя перед зеркалом. Сделайте достаточно хорошо и сразу применяйте в своей работе.
6. Самое главное, каждый раз, знакомясь с новым человеком, говорите вашу презентацию. Представляйтесь эффективно. Всегда создавайте возможности для себя.