Как продать свою квартиру?

Многие, кто собирается покупать квартиру в новостройке, сталкивается с проблемой продажи своей квартиры на вторичном рынке жилья. Ниже мы разберем из каких этапов складывается процесс продажи квартиры на вторичном рынке или маркетинговый план:
Подготовка квартиры к продаже:
1) предпродажная подготовка квартиры - любую квартиру необходимо подготовить к продаже, от внешнего состояние квартиры будет зависеть ее конечная цена.
2) подготовка владельцев квартиры - важно быть готовыми к приходу потенциальных покупателей в квартиру - знать что говорить и как говорить, не последнюю роль играет и внешний вид продавцов.
3) СМА (Сравнительный Маркетинговый Анализ) - важно правильно определить цену на квартиру. Завышенная цена будет помогать продавать другие квартиры. Так же стоит помнить, что рекламные цены на Авито отличаются от реальных продажных цен на рынке
4) фотографирование квартиры - качественные фотографии позволят привлечь большие число потенциальных покупателей.
Реклама квартиры:
1) вывеска или банер - реклама, которая работает 24 часа в сутках
2) лист объекта - или презентация квартиры, которая вручается каждому потенциальному покупателю
3) Интернет - В Ижевске объявление необходимо разместить минимум на пяти Интернет-ресурсах
4) соседи - необходимо довести информацию до жильцов Вашего и соседних домов.
5) риэлторы - целевая группа, к которым покупатели обращаются за помощью в подборе квартир.
6) реклама в районе - Ваши потенциальные покупатели находятся рядом, потому что они знают Ваш район, инфраструктуру.
Переговоры по продаже квартиры:
1) показ квартиры - самый важный этап в процессе продажи квартиры. От того какое впечатление у покупателя сложится о квартире, будет зависеть результат продажи, конечная цена.
2) предложение о цене - важно правильно торговаться: не отпугнуть потенциального покупателя, но и не продешевить.
3) день открытых дверей - мероприятие на которое приглашаются потенциальные покупатели к одному назначенному времени, с целью увеличения конкуренции
Сопровождение сделки
1) сбор документов - в зависимости от ситуации у покупателя необходимо подготовить пакет документов для ипотеки банка или органов опеки
2) проверка цепочки у покупателя - если покупатель использует средства с продажи своей квартиры, важно проверить цепочку сделок у покупателя. Если сделка у Вашего покупателя не состоится Вы можете потерять другие предложения.
3) юридическое сопровождение сделки - важно грамотно составить договор купли-продажи, прописать условия расчетов. Правильно составление документы - это гарантия получения денег и отсутствие юридических проблем в дальнейшем.