Точка безубыточности как рассчитать и использовать Точка безубыточности — самая важная цифра в вашем бизнесе. Именно это цифра покажет, когда дела у вас идут хорошо, а когда вы начинаете терять деньги. Вы должны в любой момент времени сказать вашу точку безубыточности. Рассчитать ее не так сложно. Точка безубыточности — минимально необходимая сумма продаж для отсутствия убытков в работе. Мы будем считать самую простую точку безубыточности — без учета переменных расходов. Переменные расходы достаточно сложны в учете. И для бизнеса наиболее важно знать необходимую сумму продаж, чтобы выжить при минимально возможных расходах. Расходы, возникающие при росте выручки выше этого значения, можно учесть отдельно и пересчитать новую точку безубыточности с их учетом. Подсчет расходов Подсчитайте сумму всех своих расходов за месяц. Аренда, коммунальные платежи, налоги, зарплаты, взносы за сотрудников и себя, обслуживание оборудования, канцтовары и любые другие платежи, которые вы должны платить каждый месяц. Не забудьте и годовые, квартальные платежи. Их делите на нужное количество месяцев и вы узнаете какая часть из них приходится на один месяц. Если квартальный налог 18 000 рублей, то делим это число на количество месяцев — 3 и получаем ежемесячную сумму платежей — 6 000 рублей. Аренда и коммунальные 200 000 руб Зарплаты и налоги 240 000 руб Транспорт 20 000 руб Интернет и телефон 10 000 руб Постоянные платежи 25 000руб Минимальные ежемесячные расходы 15 000 руб Всего расходов 510 000 руб Помните на данный момент мы считаем минимальные расходы. Например, зарплаты считаем без премий. Не учитываем рекламу, если без нее можно обойтись и так далее. Расчет средней наценки или маржинальности Подсчитайте среднюю наценку или среднюю маржинальность. Одно из этих значений вам и понадобится для расчета точки безубыточности. Как это сделать мы рассказывали в прошлых статьях. Также вы можете взять эти данные из своей системы автоматизации. Если вы конечно достоверно в нее вводите все данные. Иначе эти данные будут не верны. После подставьте данные в одну из формул. Рассчитаем значение сразу на месяц. Расчет точки безубыточности по наценке и сумме продаж Сумма продаж(Точка безубыточности)=расходы*(1+наценка/100)/(наценка/100) Расходы 510 000 руб Средняя наценка 25% Продажи 2 550 000 руб Ежедневные продажи 85 000 руб Результат и будет той необходимой выручкой, которую вам необходимо делать, чтобы окупить оптовую стоимость товара и все расходы. Если разделить это число на количество дней в месяце, вы узнаете, сколько вам надо продавать в день. У вас будет наглядный показатель, ниже которого выручка не должна опускаться. Хотите заработать — продавайте больше. Расчет точки безубыточности по марже и сумме продаж Сумма продаж(Точка безубыточности)=расходы*(100/маржа) Расходы 510 000 руб Средняя маржа 25% Продажи 2 040 000 руб Ежедневные продажи 68 000 руб Не удивляйтесь, что для маржи цифры получились другие. Маржа не равна наценке в процентном соотношении. Почему это так, разберем в других статьях. Как этим пользоваться Теперь вы знаете, сколько должны продавать в самом плохом варианте, чтобы не закрыться. Используйте эти данные и отслеживайте ежедневный объем продаж. Средняя наценка и маржинальность могут меняться от месяца к месяцу, учитывайте это и считайте точку безубыточности для минимального значения. Отслеживайте фактическое значение средней наценки или маржинальности в течении месяца и корректируйте точку безубыточности с учетом этих изменений. Кроме точки безубыточности для минимальных расходов подсчитайте такую точку для обычных условий деятельности. Учтите дополнительные расходы: премии, рекламу, свой доход и рассчитайте несколько новых точек безубыточности с учетом разных расходов и ожидаемой прибыли. Так вы будете знать, на сколько вам надо продать, чтобы компенсировать все расходы и получить заложенную прибыль. Теперь у вас есть простой инструмент для определения необходимого объема продаж с учетом расходов. Этот метод позволит быстро рассчитать сколько вы должны продавать, чтобы учесть все расходы и вашу возможную прибыль. Вы всегда должны знать минимальное значение точки безубыточности, когда вы работаете без прибыли и с минимальными расходами. Это пороговое значение для выживания вашего бизнеса. И вам необходимо подсчитывать точку безубыточности для вашей деятельности с запланированными текущими расходами и прибылью. Для планирования и прогнозов вы можете составлять несколько таких вариантов с подсчетом необходимых продаж для каждого из них. #точкабезубыточности #расчетточкибезубыточности #бизнесплан #финплан #безопасностьбизнеса