КАК ЧЕСТНЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ УКРЕПЛЯЕТ ДОВЕРИЕ И УЛУЧШАЕТ БИЗНЕС
Эксперт Дмитрий Норка на примере объясняет, в чем польза отказа от старых схем в пользу доверия.
Недавно моя жена решила, что пришло время обновить интерьер нашей кухни. После тщательного онлайн-исследования различных стилей и тенденций мы обратились к реномированной дизайнерской компании, которую нашли благодаря рекомендациям и отзывам в сети.
Уже на следующий день к нам приехал представитель компании, чтобы обсудить все детали предстоящего проекта. Он начал с того, что удостоверился в присутствии всех ключевых членов семьи, чтобы решения принимались совместно. Представитель показал нам разнообразные образцы материалов и цв
Недавнее исследование агентства GALLUP показало, что 50 % сотрудников «в какой-то момент своей карьеры уволились с работы, чтобы уйти от своего начальника». Как бы им ни нравилась их работа, никто не хочет работать с плохим начальником. А еще 80 процентов сотрудников испытывают стресс на работе, подавляющее большинство…75 процентов — сказали, что самый напряженный аспект их работы — их непосредственный начальник. Плохие начальники не только подрывают продуктивность, они подрывают энергию и радость — другими словами, разрушают благополучие.
Что вы об этом думаете?
НОВАЯ ЭРА B2B ПРОДАЖ: ПОЧЕМУ ВАШ ПОДХОД К КЛИЕНТАМ ДОЛЖЕН ИЗМЕНИТЬСЯ В классической модели продаж, разработанной Нилом Рэкхемом в 1980 году, которая основывается на методах СПИН, основная цель продавца заключается в закрытии сделок. Этот подход, известный своей стратегией «закрывай сделку любой ценой», был популярен и активно использовался в течение многих лет, как показано в культовом фильме «Гленгарри Глен Росс» 1992 года с Алеком Болдуином в главной роли, который до сих пор используется в качестве наглядного пособия на тренингах по продажам. Читать весь текст на РБК Компании: https://companies.rbc.ru/news/KrsmdXcdd2/novaya-era-b2b-prodazh-pochemu-vash-podhod-k-klientam-dolzhen-izmenitsy
Приглашаем вас посмотреть новое интервью Дмитрия Норка на форуме "Россия" на РБК! В этом интервью Дмитрий Норка представляет свою новую книгу "Доверие в бизнесе" и рассказывает, почему доверие является ключевым фактором для успешного ведения бизнеса. Узнайте, как укрепление доверия может помочь вашему бизнесу расти и развиваться, а также получите полезные инсайты и советы от опытного эксперта. Не пропустите это важное и интересное событие!
https://youtu.be/nbSFqNqDYKM?si=2zNjA84EXRvEYT0s
Вы можете командовать телом, но не сердцем, разумом и духом. Сердце и дух уйдут в спячку, а разум найдет способы обойти систему, в которой он заключен. Можно мотивировать руки и спины, но вдохновить можно только сердца и умы. Внешних сил недостаточно, даже если они дают нам немедленный результат, которого мы хотим. Мы никогда не достигаем наилучших результатов, потому что внешняя мотивация подавляет инновации и творчество. Это может привести к тому, что люди почувствуют, что им нужно сделать все возможное, чтобы получить награду или избежать наказания. Это не вдохновение.
МЕЖДУ ДОВЕРИЕМ И КОНТРОЛЕМ: КАК ПОСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ КОМАНДУ
Как баланс между доверием и контролем в руководстве способствует синергии и росту в вашей организации
В современном мире управления, концепции доверия и контроля часто воспринимаются как взаимоисключающие. Многие руководители полагают, что наличие доверия к сотрудникам автоматически исключает необходимость в контроле. Это заблуждение может привести к упущению важных аспектов управления и организационной культуры. Цель данной статьи — развеять мифы о том, что доверие исключает контроль, и показать, как эффективное сочетание этих двух компонентов может способствовать развитию и процветанию компании.
Читать полностью на РБК Компани