Продавец под гипнозом?
Задачка о замороженном продавце
Нерешительность - камень преткновения нашего времени. Однако это вовсе не то же, что искать решение и все никак не находить его. Просто импульса для решительного первого шага.
Андрей не решается самостоятельно вступить в контакт с покупателем и продать ему товар, хотя знает, как нужно действовать и что сказать. Андрей всячески уклоняется от первой продажи. Руководитель отдела продаж Иван видит, что происходит с Андреем, и знает, что тому нужно лишь сделать первый шаг, а дальше все пойдет, как по маслу и будет получаться все лучше и лучше. В распоряжении Ивана три подходящих, но разных метода: принуждение, убеждение, внушение.
Какой из
Деревянный башмак неготовности действовать Как когда-то на ткацких фабриках стучали деревянными башмаками сабо, угрожая заблокировать ими станки, отчего слово «саботаж». Так и внутри человека может действовать протест делать чт...
Как поговорить самому с собой без подозрений в шизофрении Удивительным образом человек может говорить сам с собой, не разделяясь на разные личности, но поддерживая диалог: «Ну-ка! Вставай и иди...