Как организовать керамическую мастерскую.

Бизнес-план
✏«Мнение эксперта» - Иван Владимирович Клементьев, менеджер по развитию производственно-торгового предприятия ООО «КЕРАМИКА ГЖЕЛИ»:
🍯Если вам нужен кредит, лизинг, субсидии для организации мастерской, то не обойтись без бизнес-плана. 🍯Если мастерская планируется побольше – тем более, нужен план не «на коленке», а составленный по всем правилам.
🍯Методик составления бизнес-плана в Интернете в избытке. Однако есть некоторые рекомендации, которые позволят лучше понимать, зачем нужен бизнес-план. Многие думают, что это некая формальность, которую нужно представить в банк, чтобы получить кредит, или в администрацию, чтобы получить субсидию. Да, бизнес-план там требуют предоставить в том или ином виде. Но он сам по себе не нужен ни банку, ни администрации. Там смотрят, в первую очередь, на его осуществимость и необходимость его вам самим.
🍯Поэтому главное назначение бизнес-плана – это планирование собственных шагов. Конечно, многие работают без планирования, «по наитию», имея план в голове. Но когда случаются убытки, растут расходы, падают продажи, то встаёт вопрос: почему так получается. И ответ на него в следующей поговорке: «Никто не планирует убытки, но убытки случаются из-за недостатка планирования». При убытках, особенно приводящих к задержке выплат по кредиту, к срыву поставок, можно ссылаться на кризис, действия третьих лиц, непредвиденные обстоятельства, но на самом деле правильнее брать ответственность на себя. Максимальный учёт всех своих шагов, определение целей, анализ рынка, финансовый план сделают вашу работу более результативной и менее убыточной. Чтобы данная тема была максимально конкретной и полезной, надо отметить распространенные ошибки при составлении бизнес-плана. Если Вы их избежите, то успех почти гарантирован:
🍯1). Избыточное описание технологии. Описание технологического процесса лучше вынести в приложение к бизнес-плану. Он важен для вас. Но при подаче бизнес-плана для получения кредита или субсидии важны другие разделы.
🍯2). Часто упускается такой раздел, как «Менеджмент» или описание собственных знаний, навыков и опыта работы. Это важно, если вы хотите получить кредит или субсидии.
🍯3). Резюме бизнес плана или расчёт окупаемости выдаётся за бизнес-план. Краткий экономический расчёт нужен на первой стадии, чтобы представить выгоду от организации дела: посчитать примерные доходы, вычесть текущие расходы, получить примерную сумму прибыли, прикинув, за какой срок окупятся первоначальные капитальные затраты. Но этого недостаточно для постоянной деятельности и для получения кредита, инвестиций, субсидий.
🍯4). Описание «своими словами». Не стоит изобретать велосипед, лучше использовать готовые рекомендации или образец Бизнес-плана (например, по методике ЮНИДО). Если планируется большая мастерская, более 1 млн. рублей, то не будет лишним заказать бизнес-план у специалистов. Как проект важен в строительстве, так же важен план в организации собственного бизнеса. Бизнес-планирование крупного производства может составлять значительную часть первоначальных затрат. Но чтобы получать прибыль в дальнейшем, а не убытки, затраты на бизнес-планирование вполне оправданы.
🍯5). Часто игнорируются такие разделы, как «Анализ рынка» и «Маркетинг»: бизнес начинается без изучения и определения того, на кого он, собственно, направлен, для удовлетворения чьих и каких потребностей. Не делается также анализ конкуренции. А такой анализ нужно делать регулярно, поскольку ситуация на рынке изменчива. Нужно также планировать не только какую продукцию делать, но и как её продвигать. Сегодня основным каналом продвижения служит Интернет, и здесь свои специфические правила продвижения: в поисковых системах (SEO,search engine optimization, поисковая оптимизация) и в социальных сетях (SMM, social media marketing).