Оклад, KPI, Процент

Для примера приведу наш последний расчет:
1000 ₽/день - это оклад. В месяце нет четкого количества дней, следовательно оплачивается когда 20 рабочих дней, когда 22, а в январе 17. (извините праздники - это не к нам).
500 ₽/день - это KPI. К нему привязывается не более 3-х важных опережающих показателей.
У нас было:
200 ₽/день - активность по телефону не менее 90 мин за день
150 ₽/день - за 2 запущенные заявки
150 ₽/день - отсутствие замечаний от Руководителя
Далее процент.
Т.к. у нас менеджер ведет весь цикл сделки, то мы платили 50% за получение денег по сделке и 50% от отгрузки. В некоторых компаниях, где менеджер ответственный только за деньги (идеальные условия отдела продаж), вся процентная премия выплачивается за приход денег.
Но это не всё, есть план по сборам! И проценты начисляются после достижения половины результата плана на месяц. При перевыполнении, за перевыполненную часть начисляется двойная ставка по процентам.
Всё вышеперечисленное сводится в гугл таблицу, которая при внесении в клеточки выполненной работы дает окончательную з/п. При чём учет оклада и kpi ведется ежедневно в табличке - "трекинге" работы менеджера по продажам, проценты начисляются по итогам месяца.
Продолжение в следующих постах или на сайте: https://sales-to-all.com/blog/zarplata-menedzhera-po-prodazham-kak-schitat-i-kak-motivirovat/ #ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм #Формирование_продающих_сил
Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem