Итак.

продолжим начатую тему в прошлый раз: Зарплата менеджера по продажам, как считать и как мотивировать?
Зачем мотивировать менеджера по продажам?
Мотивация персонала должна быть проработана в каждой компании, которая хочет иметь стабильный доход. Мотивация — сильный психологический инструмент, с помощью которого, опытные руководители побуждают совершить своих сотрудников нужные им действия. Грамотно выстроенная система мотивации позволяет мягко заставить работников действовать на благо компании, добиваться поставленных целей, качественно выполнять свои обязанности.
Виды мотивации
Мотивация делится на 2 вида:
1. Материальная мотивация. Выражается в виде финансовых выплат – премии, бонусы, проценты. Можно выделить несколько уровней материальной мотивации:
Краткосрочная — это зарплата, премия и т.д
Среднесрочная или годовая — как правило годовые бонусы и прочее. Классический пример: ежегодный бонус за выполнение KPI
Долгосрочная, рассчитанная на несколько лет. Или запрограммированная на достижение глобальной цели. Это может быть доплата за выслугу лет, доля в бизнесе и т.д
2. Нематериальная мотивация. К ней как правило руководство относится не так серьезно, а зря, это один из сильных инструментов стимулирования работника. Социальный и психологический комфорт очень важен для эффективности сотрудника.
Помимо зарплаты и бонусов, люди хотят получать уважение, рост по карьерной лестнице, соц.пакет, доп.услуги по медицинскому обслуживанию, проведение культурных и спортивных мероприятий, обучение и повышение квалификации за счет фирмы и т.д.
Список можно пополнять и дальше. Но каждый руководитель все же подбирает методы, соответствующие бизнесу, чтобы с минимальными затратами добиться максимального успеха.
Продолжение в следующих постах или на сайте: https://sales-to-all.com/blog/zarplata-menedzhera-po-prodazham-kak-schitat-i-kak-motivirovat/ #ПродажиВсем #Продажи_Всем #Продажи #Консультации #найм #Формирование_продающих_сил
Подписывайтесь на наш Телеграм: https://t.me/prodagivsem