Уникальное торговое предложение (утп;

англ. unique selling proposition, unique selling point; USP) — стратегия рекламирования, предложенная Россером Ривсом.
Уникальное Торговое Предложение – это ответ на вопрос: “Почему нужно купить именно у Вас?”
Популярные ответы: “У нас качество”, “У нас дешевле”, “У нас быстрая доставка..
Действительно. Если все гонят брак, а Вы делаете качественно, то это может быть Вашим УТП. Если у Вас реально дешевле, чем у любого другого продавца и никто не перебьет Вашу цену, то это тоже может быть УТП.
.
Но цена, качество, скорость работы – это всё понятия относительные.
.
Если Вы хотите, чтобы выбрали именно Вас – нужно выделяться из толпы.
Как же найти своё УТП?
🔴Шаг 1 – определите КТО Ваш клиент
🔴Шаг 2 – определитесь ЧТО Вы продаёте
🔴Шаг 3 – Определите особенности Вашего предложения
Чтобы Вам было проще, популярные варианты:
✔️Особенности доставки, выгод, результата
✔️Особенности клиентов
✔️Особенности предоставляемых услуг
✔️Особенности качества
✔️Особенность упаковки, презентации
✔️Особенность комплектации
✔️Особенности цены, оплаты
✔️Особенность делания “Под ключ”
🔴Шаг №4 – добавьте отрицание!
Часто важно показать, что Вы НЕ делаете.
Либо то, чего Ваш продукт или услуга НЕ содержит. Это нужно для того, чтобы показать, что Вы узко специализируетесь, поэтому не берётесь “за всё”.
Отрицание часто помогает противопоставить Ваше предложение, предложениям конкурентов. Типичный подход “А вот я не такой!”
🔴Шаг №5 – добавьте временной фрейм
Если Вы гарантируете, что обязуетесь осуществить услугу за некий интервал времени, либо Ваш продукт проработает определённое число лет, то это серьёзная заявка на то, чтобы выбрали именно Ваше предложение.
Главное найти временной фрейм, который не могут задать Ваши конкуренты. Бывает так, что на рынке есть некий временной стандарт, но о нём никто не говорит, то берите и смело включайте в своё УТП.
🔴Шаг №6 – добавьте “… или что”
Обычно возврат денег или некие бесплатные обязательства работают безотказно!
НО!
Если вы не можете обеспечить гарантии по времени? Или вернуть деньги. Лучше не добавляйте этого в УТП.
.
С вас лайк👍 за полезность!