Реалии работы риэлтора и собственника

Когда речь заходит о продаже недвижимости, важно понимать: успешная сделка — это не просто реклама.
Это совместный труд, основанный на доверии и понимании рынка. Однако, как показывает практика, существуют две основные причины, которые могут стать камнем преткновения для риэлторов.
1. Часто собственники уверены в своей способности оценить недвижимость. "Это моя цена!" — звучит знакомо? Но реальность такова: личные эмоции редко совпадают с рыночными условиями.
Риэлтор запускает рекламу по завышенной цене, и объект остается невостребованным. В итоге собственник начинает обвинять риэлтора в недостаточной компетентности.
Пример: Представьте себе квартиру в центре города с ценой выше средней на 20%. Реклама идет полным ходом, но интереса нет. В результате вы теряете время и нервы.
2. Вторая распространенная ситуация — когда собственник опирается на советы друзей или родственников: "Они сказали, что цена должна быть такой." Здесь вновь проявляется недоверие к риэлтору и его экспертному мнению.
Почему это проблема?
Если собственник считает себя экспертом благодаря "совету из-за угла", то зачем ему риэлтор?
Запуск рекламы может выполнить любой желающий.
Чтобы достичь успеха на рынке недвижимости, обе стороны должны понимать важность доверия и открытого диалога.
Вместо того чтобы просто "попродавать", лучше сосредоточиться на создании эффективного партнерства ради достижения общей цели — успешной продажи объекта!