Что могут продавать самозанятые на Ozon

Чтобы продавать на Ozon, необязательно становиться индивидуальным предпринимателем или юрлицом — достаточно перейти на самозанятость за пару минут в приложении «Мой налог». В статье расскажем, как это сделать, чем могут торговать самозанятые и по каким схемам удобнее работать с маркетплейсом.

Кто такие самозанятые
Cамозанятый — это человек, который платит налог на профессиональный доход по льготной ставке. У ИП налог фиксированный, а у самозанятых он зависит от дохода — если ничего не заработали, то и платить не нужно. На этот налоговый режим переходят те, кто работает сам на себя: няни, репетиторы, фрилансеры или предприниматели, продающие товары собственного производства.

О НАЛОГАХ
Какую систему налогообложения выбрать
Стать самозанятым гораздо проще, чем ИП:

заполнить форму в приложении «Мой налог» или на Госуслугах можно за пару минут;
не придётся вести бухучёт и предоставлять отчётность в налоговую;
нужно только формировать чеки за продажи или услуги — это делается в пару кликов.
Но у такого статуса есть и ограничения — например, самозанятым нельзя нанимать сотрудников и продавать товары известных брендов.

С 2021 года самозанятые могут торговать на маркетплейсах, в том числе на Ozon. От этого все выигрывают: маркетплейс привлекает новую аудиторию уникальными авторскими товарами, а вы можете запустить бизнес с нуля и получить лояльных покупателей

На Ozon вы сможете развивать свой бренд и давать товарам уникальные названия. Из-за ограничений в законе не получится указать бренд прямо в карточке товара, но выйти из ситуации несложно — создайте на странице вашего магазина привлекательную шапку в фирменном стиле и укажите бренд в имени продавца.

Чем могут торговать самозанятые
Самозанятые не могут перепродавать товары других производителей или известных марок. То есть в статусе самозанятого вы не сможете стать дистрибьютором популярного бренда одежды или косметики — придётся открывать ИП.

Модерация Ozon принимает почти всё, что могут производить самозанятые, кроме нескольких ограничений:

подакцизная продукция — алкоголь, бензин, спиртосодержащие товары;
товары, подлежащие обязательной маркировке в «Честном знаке» — обувь, текстиль для дома, одежда из натуральной кожи и т. д.;
продукты питания;
полезные ископаемые;
антиквариат.
То есть вы не сможете продавать на Ozon самодельные торты или постельное бельё ручной работы — зато легко загрузите на площадку свечи, мебель из дерева, товары для декора или вязаные шарфы.

Схемы работы с Ozon
Самозанятым доступны все схемы работы с Ozon:

FBO. Ozon хранит товары на своём складе, занимается сборкой и доставкой — продавец только передаёт их на склады маркетплейса.
FBS. Продавец размещает товары на своём складе, собирает заказы и передаёт в Ozon готовые упаковки. Маркетплейс только доставляет товары покупателю.
realFBS. Ozon выступает только торговой площадкой, а хранение, сборка и доставка — полностью на стороне продавца.
FBS и realFBS больше устроит опытных продавцов, у которых уже есть свой склад и налажена логистика. Также именно по этим схемам можно продавать крупногабаритные товары, например дубовые столы или чердачные лестницы.

Для большинства самозанятых больше подходит схема FBO, и вот почему:

не придётся заставлять дом товарами или арендовать под них помещение — всё хранится на Ozon;
товары можно отправлять на склады в разных городах, чтобы любой покупатель, будь он в Москве или Владивостоке, смог получить заказ уже на следующий день;
благодаря такой быстрой доставке клиенты начнут выбирать вас чаще конкурентов, а товары быстрее станут бестселлерами.
Разместить товары на складе маркетплейса и попробовать схему FBO можно бесплатно — в течение 30 дней после первой поставки.

Работать по FBO просто: в личном кабинете создаёте заявку на поставку, там же генерируете штрихкод и клеите его на товар, а дальше остаётся только привезти поставку на склад маркетплейса.

Расходы самозанятых на маркетплейсе
Посмотрим на основные статьи расходов, если решите стартовать на маркетплейсе как самозанятый.

Налог на профессиональный доход. Вы платите налог 4% за продажу физлицам и 6% — юрлицам, создаёте чек для ФНС на каждую покупку в приложении «Мой налог», и налог начисляется автоматически. Чеки для клиента выбивает сам Ozon. У самозанятых есть ограничение на профессиональный доход — 2,4 млн ₽ в год. Если ваши продажи превысят этот лимит, Федеральная налоговая служба автоматически снимет вас с учёта и вы больше не сможете размещаться на Ozon как самозанятый. Как только это произойдёт, нужно написать в службу поддержки Ozon и начать переход на ИП.

Комиссия за продажу и эквайринг. Ozon вычитает её с каждой продажи — она зависит от категории товаров и не превышает 19%.

Плата за доставку, если ей занимается Ozon. Тариф зависит от объёмного веса товара с точностью до 0,1 кг и не может быть меньше 40 ₽ или больше 1000 ₽.


Чтобы прикинуть стоимость логистики, рассчитайте объёмный вес товара. Затем найдите тариф, который соответствует вашему значению, в этой таблице

Плата за последнюю милю — доставка в пункт выдачи заказов, постамат или курьером покупателю. Она составляет 5,5% от стоимости товара, но не меньше 20 ₽ и не больше 500 ₽.

Плата за размещение, если вы работаете по FBO. Она зависит от размера товара, его популярности у покупателей и количества свободного места на складе. Максимальная цена размещения за один товар — 0,15 ₽ за литр в день. Первые 30 дней комиссия не взимается, если вы новичок на маркетплейсе.

Расходы на возврат, невыкуп или отмену заказа. Они нужны, чтобы Ozon смог обработать возврат и доставить его обратно на ближайший склад или до продавца.

Давайте разберём расходы на примере. Допустим, вы сделали самую первую поставку деревянных тарелок ручной работы объёмным весом 0,3 кг на склад Ozon и поставили на них цену в 800 ₽. За первый месяц продали 30 товаров в розницу покупателям-физлицам, возвратов не было — оборот составил 24 000 ₽. За размещение на складе в первый месяц вы ничего не платите, поэтому из расходов остаётся:

3360 ₽ комиссии за продажу — 14% в категории «Дом и сад»;
360 ₽ эквайринг — 1,5% у банка покупателя;
1260 ₽ за доставку;
1320 ₽ за последнюю милю;
960 ₽ — 4% налога на профессиональный доход.
Таким образом, чистая прибыль за месяц будет равна 16 740 ₽.

Как зарегистрироваться на Ozon в качестве самозанятого
Чтобы стартовать на маркетплейсе, нужно:

Получить статус самозанятого через приложение «Мой налог» или на Госуслугах.

Создать личный кабинет на маркетплейсе и выбрать тип организации «Самозанятый». При регистрации нужно будет указать ИНН и данные паспорта.

Подождать, пока Ozon подтвердит статус в налоговой и активирует аккаунт. Это займёт не больше суток.

Прочитать и принять оферту — договор между вами и Ozon.

Если у вас появятся вопросы после регистрации, вы сможете задать их сотрудникам поддержки в личном кабинете.

https://seller.ozon.ru/media/beginners/chto-mogut-prodavat-samozanyatye-na-ozon-1/