🤝Как знакомиться на мероприятиях, чтобы это было полезно?

Вы наверняка замечали: одни люди с деловых мероприятий возвращаются с реальными партнёрами, клиенты сами их ищут, а репутация растёт. Другие же – уносят домой пачку визиток, которые потом пылятся на полке.
❓Почему так происходит?
Нетворкинг – это не обмен визитками. Это умение создавать долгосрочные деловые отношения, которые работают и после конференции. Вот несколько простых и проверенных правил, которые действительно помогут вам:
📌Определите, зачем вы здесь
Не просто «завести полезные знакомства». Сформулируйте конкретно: найти партнёра для проекта, узнать инсайты отрасли или обсудить перспективы сотрудничества.
Чем чётче цель, тем проще её достичь.
📌Делайте домашнюю работу
Заранее узнайте, кто будет на мероприятии, изучите проекты и достижения этих людей. Так вы сможете начать общение с уважения, а не стандартных фраз о погоде.
Вместо банального «чем занимаетесь?» лучше скажите:
«Я изучал ваш проект, впечатляющие результаты. Поделитесь, как вам это удалось?»
Такой подход всегда вызывает искренний интерес.
📌Не продавайте сразу
Лучшие контакты получаются у тех, кто приходит помочь, а не продать. Не навязывайте сразу свои услуги. Лучше подскажите решение, дайте совет или рекомендацию. Именно таких людей запоминают и потом рекомендуют друзьям.
📌Говорите коротко, запоминайтесь ярко
Времени на мероприятии всегда мало. Старайтесь в нескольких предложениях дать понять, кто вы и в чём ваша ценность. Вместо должности или долгого рассказа о компании – расскажите короткую историю или кейс из вашей практики. Это запомнится гораздо лучше.
📌Создавайте поводы продолжить общение
После знакомства не останавливайтесь на стандартном «приятно познакомиться». Пришлите полезный материал по итогам разговора: ссылку, статью или документ, который действительно пригодится человеку. Так вы мягко, но эффективно продолжите общение.
📌Уважайте личное пространство
Не навязывайтесь. Искренний интерес и уважение к собеседнику – ключ к тому, что вас захотят увидеть снова.
📌И главное:
Настоящий нетворкинг не заканчивается вместе с мероприятием. Он только начинается.
Отправьте полезный материал, напомните о себе коротким сообщением, предложите встречу за кофе через пару недель. Тогда ваши новые знакомства перерастут в устойчивые деловые связи.