ТОП-5 вопросов, которые стоит задать стартапу на питче

Питч — это не просто красивая презентация. Это момент истины, когда за слайдами должны стоять логика, стратегия и внятная картина будущего. Если вы — инвестор или просто потенциальный партнёр, у вас, скорее всего, есть всего 10–15 минут, чтобы понять: перед вами сырой энтузиазм или действительно жизнеспособный проект. Правильные вопросы помогают быстро их различить.

Что будет, если вы не соберёте всю сумму?

Большинство стартапов приходят с конкретным запросом на финансирование, но не всегда говорят, что будет, если привлечь удастся только часть. Это один из первых вопросов, который показывает, насколько команда готова к реальному сценарию, а не только к идеальному. Если фаундеры начинают мяться или резко теряют энтузиазм — тревожный звоночек. А вот если у них есть план B, это уже говорит о здравом подходе.

Почему именно вы — та команда, которая это реализует?

Важно не только, что делает проект, но и кто его делает. Опыта в индустрии, технических знаний и мотивации должно хватать, чтобы пройти весь путь — от идей до монетизации. Этот вопрос помогает понять, насколько команда собрана под конкретную задачу, а не просто потому что «друзья решили запустить токен». Иногда достаточно услышать, как говорят фаундеры, чтобы понять: да, они точно «в теме».

Где вы будете зарабатывать и кто готов платить?

Даже если проект построен вокруг технологии, не имеющей аналогов, без бизнес-модели он долго не протянет. Ответ на этот вопрос должен быть чётким и практичным. Если вам начинают рассказывать про миллионы пользователей в будущем, но не могут объяснить, кто первый клиент и откуда он придёт — это повод копнуть глубже. Хорошие стартапы знают, где деньги, и не боятся об этом говорить.

Что вы уже протестировали и к каким выводам пришли?

Бывает, что проект ещё в зачатке, и это нормально. Но важно понимать, на чём строятся текущие гипотезы. Какие метрики уже собирались, был ли запуск MVP, как реагировал рынок? Даже негативный результат тестов может быть ценным, если команда сделала из этого выводы и корректирует курс. А вот когда ответ — «мы просто уверены, что это взлетит», становится не по себе.

Кто ваши конкуренты и почему вы лучше?

Иногда фаундеры искренне уверены, что конкурентов нет. Это почти всегда значит, что они плохо искали. Любой работающий рынок имеет хотя бы косвенную конкуренцию — будь то в технологиях, внимании пользователей или деньгах инвесторов. Если стартап может назвать имена, разложить их сильные и слабые стороны и показать, чем отличается сам — это сильный знак. Он говорит, что команда реально разбирается в среде и понимает, куда идёт.

Эти вопросы — не про то, чтобы загнать стартап в угол. Они про то, чтобы увидеть: есть ли за красивыми словами реальная основа, живой продукт и осознанная стратегия. Настоящие команды не боятся честных вопросов — они готовы обсуждать слабости, говорить прямо и показывать, как собираются двигаться вперёд. И если вам повезло встретить именно такую — возможно, это начало интересного партнёрства.

Источник