Психология венчурного инвестора — не только про цифры

Когда говорят о венчурных инвестициях, чаще всего в голову приходят проценты, раунды, метрики и ROI. Всё вроде бы логично — деньги любят счёт. Но в действительности венчур — это не только про таблицы с цифрами и питчи на 10 слайдов. Это ещё и история про терпение, эмоции, внутренние установки и умение держать удар. Особенно когда речь идёт о Web3.

Страх пропустить и желание попасть «в тренд»

Венчурный инвестор, особенно начинающий, часто сталкивается с FOMO — страхом упустить что-то большое. Когда в телеграм-каналах обсуждают токен, который вырос в 10 раз за неделю, а в X пишут про новую «революционную» dApp, сложно не поддаться. Кажется, что все вокруг что-то уже нашли, а вы — нет. В такие моменты риск сделать импульсивную инвестицию, не разобравшись в сути, возрастает многократно. Умение остановиться и задать себе несколько простых вопросов («А это точно мне нужно?», «Почему я верю именно в этот проект?», «Что будет, если он не выстрелит?») — уже половина успеха. Потому что в венчуре победителей единицы, а тех, кто поверил в хайп, — тысячи.

Долгий горизонт и ожидание без гарантий

Большинство проектов на ранней стадии — это идея и презентация. Они не торгуются на бирже, у них нет годового отчёта или отлаженной бизнес-модели. Вы вкладываетесь в видение, в команду, в то, что «может быть». И очень часто между моментом, когда вы перевели деньги, и тем, когда проект вообще дойдёт до рынка, проходят месяцы — а то и годы. Если вообще до этого дойдет. Это требует устойчивой психики. Нужно не только верить, но и быть готовым к тому, что всё может пойти не по плану. Или не пойти вообще. У венчурного инвестора должна быть привычка к неопределённости, потому что она здесь — норма, а не сбой системы.

Принятие потерь как части стратегии

Ещё одна психологическая особенность — отношение к неудачам. В классическом инвестировании убытки часто воспринимаются как провал стратегии. В венчуре же убыточные инвестиции — это часть игры. Никто не удивляется, если 7 проектов из 10 «не взлетели», а один вообще закрылся. Потому что это статистика. Главное — чтобы один-два стартапа принесли тот самый x10 или x50. Это требует умения отпускать. Не держаться за актив просто потому, что вы уже в него вложились. Не бояться признать ошибку и двигаться дальше. И это, пожалуй, одна из самых непростых дисциплин — особенно когда в игру включаются эмоции и эго.

Вера в команду, а не только в продукт

Даже самый гениальный продукт может не состояться, если его делают случайные люди. В венчуре интуиция играет важную роль — особенно на ранних стадиях. Не только бизнес-план, но и то, как фаундер отвечает на вопросы, как ведёт себя в стрессовых ситуациях, как взаимодействует с командой — всё это влияет на инвестиционное решение. Инвесторы часто говорят: «Я вкладываюсь не в идею, а в людей». И это не красивая фраза. Это реальность. Потому что любой проект можно переделать. А вот поменять мышление команды — задача почти невозможная.

Источник