Как сэкономить время и деньгипри покупке квартиры

Уже пять лет я работаю в сфере недвижимости и я собрал свои знания, опыт друзей и коллег в этот небольшой текст, который поможет сэкономить на покупке квартиры.
Просите скидку на квартиру
Цена квартиры на сайтах застройщиков и агентств недвижимости — не окончательная. С менеджерами продаж можно и нужно договариваться о скидках. Получить скидку непросто, нужно заранее подготовится: сравнить предложение с конкурентами, узнать о минусах проекта, в общем — привести веские аргументы для торга. После того, как вам назвали цену, не стесняйтесь, спрашивайте напрямую, а есть ли варианты дешевле?
На сайтах застройщиков на виду выставлены самые дорогие варианты, а квартиры подешевле спрятаны подальше. Внимательно изучайте сайты, скачивайте прайс-листы, там можно найти варианты дешевле на 100-200 тысяч₽.
Вы на рынке недвижимости, а значит ведите себя соответственно — торгуйтесь. Приготовьтесь заранее: изучите предложения конкурентов, если в соседнем жилом комплексе на 200 000 ₽ дешевле — это может быть серьезным аргументом.
Если вы планируете купить не только квартиру, но и парковку — не говорите об этом заранее. Когда дойдет до торга, это станет хорошим козырем. Скажите менеджерам продаж: «А если я в придачу к квартире куплю еще и парковку, какую скидку вы можете сделать?»
Рассмотрите нестандартные варианты
Первый, последний или 13-й этаж, угловая квартира или расположенная рядом с лифтом — такие квартиры обычно продаются хуже и стоят дешевле. Если вы не суеверный человек — 13-й этаж вам нипочем. Последние этажи плохи только в старых домах с протекающей крышей, а если квартира в новом доме с двором без машин, то и первый этаж не проблема.
В угловой квартире может быть больше окон и солнечного света, лифты в новых домах практически бесшумные. В общем, у каждой медали есть две стороны — возможно, хорошая скидка окажется весомым аргументом в пользу непопулярной квартиры.
Следите за рекламой застройщиков
Если быть внимательным, то из рекламы строительных компаний можно почерпнуть много полезной информации. Бывает так, что компания строит неплохие дома, вам они нравятся, но отдел продаж у застройщика слабый.
Определить слабый отдел продаж можно по некачественной рекламе, неудобному дешевому сайту, глупым слоганам. Такой отдел продаж скорее всего в конце каждого квартала будет делать скидки на квартиры, чтобы хоть как-то закрыть свой план продаж. Это можно использовать с выгодой.
Покупайте квартиру под Новый год летом, или сразу после Нового года.
Новый год — это не только праздник, но и конец отчетного периода у застройщиков. Отделам продаж нужно срочно выполнять план — потому в конце декабря на квартиры бывают неплохие скидки.
В январе-феврале после праздников бывают "застои" в продажах - это тоже время скидок!!!
Лето — тоже хорошая возможность. Большую часть строительных работ застройщики ведут летом. А значит больше всего нуждаются в деньгах именно в это время.
Дефицит средств помноженный на низкий спрос из-за сезона отпусков — основная причина снижения цен на новостройки в летний период.
Составьте список требований к квартире
На рынке недвижимости очень много разнообразных предложений. Чтобы не потеряться среди них и не обрабатывать огромное количество информации — составьте список требований к будущей квартире заранее.
Например, 2-х комнатная квартира, рядом с метро, окна выходят во двор, поблизости должен быть детский сад, площадь — не менее 60 кв. м. И если вы видите, что квартира не подходит по этим ключевым параметрам — не тратьте время на просмотр сайтов и разговоры с менеджерами.
Используйте сервисы подбора жилья
Не пытайтесь объять необъятное. Предложений так много, что внимательный просмотр всех займет не один день. К счастью в интернете существуют неплохие сервисы по подбору жилья.
На сайтах вроде Авито, Яндекс. Недвижимость, — вы сможете быстро настроить фильтры и отсечь ненужные объявления. Но будьте готовы к тому, что не все квартиры, выставленные на сайтах, реально существуют. Если вас начинают «разводить», говоря, что этот вариант уже ушел, давайте подберем похожий - не тратьте время, а сразу заканчивайте разговор с недобросовестным риэлтором.
Обратитесь в агентство недвижимости
Нет времени и желания собирать информацию, но хочется сэкономить? Для таких ситуаций есть агентства недвижимости. Многие АН не берут никаких комиссий с покупателей вторичного жилья и новостроек.
Но почему бы не пойти напрямую к понравившемуся застройщику? Потому что каким бы добросовестным не был продавец, его главная цель — продажи. У застройщика вы не получите всей информации об объекте. Агентство недвижимости не связано с конкретным застройщиком — потому покажет всю картину, даст информацию для осознанного выбора.
Если берете ипотеку — ищите скидки
Скидка на ипотеку даже 0,5% дает ощутимую экономию в долгосрочной перспективе. Например, вы берете ипотеку на 15 лет. Квартиру стоит 2 500 000₽, первоначальным взносом 800 000 ₽. При разнице в ставке всего на 0,5% ежемесячный платеж будет ниже на 524 ₽, а общая переплата меньше на 94 229₽. Чем дольше срок кредита, тем важнее получить скидку.
Где искать скидки? Для начала посмотрите в интернете, не подходите ли вы под какую-нибудь государственную или иную социальную программу ипотечного кредитования. Военная ипотека, программы помощи молодым и многодетным семьям, региональные программы.
Если не попадаете в программы, следите за акциями банков и застройщиков. Но у таких акций есть существенный минус — ограниченный выбор. Условия акции диктуют вам выбор, например, со скидкой 1% можно купить квартиры в конкретном доме, и только в нем.
Лучший вариант — пойти в агентство недвижимости. Риэлторские компании сегодня — это по сути компании-консультанты, некие центры информации, узлы, в которых происходит встреча клиентов с застройщиками и банками. В случае с ипотекой, как и с новостройками — услуги АН для клиентов бесплатны. Наоборот, за приведенных клиентов платит застройщик или банк.
Минутка рекламы
Еще один лайфхак — обратиться в компанию «Квартирный вопрос». В ней все услуги по подбору новостроек и вторичного жилья — бесплатны для покупателя. Специалисты по недвижимости отслеживают рынок, собирают информацию о скидках и акциях, знают реальные сроки строительства и помогут сэкономить время и деньги.
В «КВАРТИРНОМ ВОПРОСЕ» можно не только купить новостройку, но и оформить ипотеку. Это существенно сэкономит время, так как вам не надо будет подавать заявки в несколько банков. Заявки от «КВАРТИРНОГО ВОПРОСА» рассматриваются в среднем быстрее, чем заявки от частных лиц. «КВАРТИРНЫЙ ВОПРОС» по сути — оптовый клиент банка, поэтому он предоставляет особые условия по кредиту.
Обратившись в «КВАРТИРНЫЙ ВОПРОС», возможно вы получите ипотечный кредит на более выгодных условиях, чем подавая заявку самостоятельно. К тому же вам помогут в сборе и подготовке документов.
Резюме
Не бойтесь просить скидку на квартиру, торгуйтесь!
Следите за рекламой застройщиков и банков
Покупайте квартиру СРАЗУ ПОСЛЕ Нового года или летом
Если нет времени или желания торговаться и изучать рынок — обратитесь в агентство недвижимости.