Про ТОРГ

📜Памятка Продавцу
Буду краток.
Первое и главное – ставьте цену с учетом возможности сделать скидку. Может минимальную, тут сам факт уступки важен.
Если уже при первом звонке потенциальный покупатель спросил возможен ли торг, лучше отвечать, что готовы об этом рассуждать при осмотре.
Когда уже осматривая, покупатель будет указывать на недостатки (ну где их нет?..) стоит отметить, что вы о них знаете и цену выставили как раз с учетом их наличия. А если бы их не было, то и цена была бы друга.
Получив предложение окончательной цены, прежде чем ответить, спросите, а как Покупатель собирается рассчитываться, когда? Тут обычно выясняется, что у Покупателя еще куча задач нерешенных (ипотека не одобрена, свое жилье не продано, деньги на вкладе, сертификат вместо денег…), что уменьшает его привлекательность и основания для торга.
Как бы ни было, если торг хоть более-менее значительный не отвечаете сразу, а возьмите паузу. Если знаете, что покупатель сегодня еще что-то будет смотреть, то разумнее ответить пока он не ушел. А если такой информации нет, ответ дайте просто в этот же день. Не откладывайте на завтра.
Если продаете со специалистом – слушайте его рекомендации. Ну не просто ж так вы ему деньги платите, пользуйтесь чужим опытом. Иногда и скидку делать не стоит, но надо это вовремя уловить.
📍Стоит ли выкладывать такие выжимки моего опыта? Ставьте реакцию и мне будет понятно😉