В 1948 году американский психолог Бертрам Форер предложил студентам пройти тест на определение типа личности.
После прохождения теста, каждый участник получил описание, которое якобы было составлено индивидуально. И сами участники это подтвердили: текст точно описывал каждого.
➡️ На самом деле все студенты получили одинаковое описание. В нём было много расплывчатых формулировок, которые подойдут практически любому человеку. Так и был открыт эффект Барнума. Назвали его в честь американского шоумена — Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и мошенничеством.
Эффект Барнума считается одним из когнитивных искажений, когда человек склонен доверять расплывчатым формулировкам и описаниям, если думает, что они были составлены специально для него. Часто этот «приём» используют астрологи для составления гороскопов.
Кстати, вот описание личности, которое Форер раздал своим студентам.
Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность.
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев