История успеха Фрэнка Вулворта

Основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth и изобретатель продуктовых ценников и супермаркетов нашел верный инсайт, позволивший сколотить миллионы.
Застенчивый юноша из деревни в возрасте 21 года устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. В то время цены на товары в магазинах, расставленные на прилавке за продавцом, не указывались. Продавец на глаз определял платежеспособность покупателя и называл свою цену. Далее покупатель или торговался, или уходил. Бедный Фрэнк совсем не умел и очень боялся зазывать покупателей, расхваливать товар и торговаться. Настолько боялся, что однажды упал в обморок прямо во время работы. В наказание владелец магазина оставил его торговать одного на целый день, пригрозив, что если выручка будет меньше обычной дневной, он его уволит.
Перед открытием магазина Фрэнк прикрепил ко всем товарам бумажку с минимальной ценой (прообраз современного ценника). Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепив к нему табличку с надписью «Все по пять центов». Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы. И трясясь от страха стал ждать покупателей, спрятавшись за прилавком.
Весь товар раскупили за несколько часов, а выручка за день составила сумму, равную недельной. Покупатели, подержав товар в руках и увидев написанную на нем цену, не торгуясь отдавали деньги.
Фрэнк ушел от хозяина, занял денег и открыл свой магазин. В 1919 году империя Вулворта насчитывала около тысячи магазинов, а его личное состояние составляло примерно 65 миллионов долларов.