Как запустить коммерчески успешный подкаст и не пополнить им "кладбище подкастов"? Список ошибок.

В этой статье я хочу поговорить про то, о чём, к сожалению, многие задумываются слишком поздно: про подводные камни ниши подкастинга и список типичных ошибок, которые допускают новички.

Как собственный подкаст решает вопросы лидогенерации, развития бренда и монетизации творчества?

Свой подкаст "Маркетинг и реальность"  я начал вести в марте 2020 года. На момент старта у меня не было опыта в нише, бюджета на продвижение, лояльной аудитории в соцсетях и, практически, отсутствовал медийный вес. На текущий момент, мой подкаст входит в ТОП-10 чарта Apple-подкастов и Spotify в категории "Маркетинг" сразу 8 стран (стабильно держится там последние 11 месяцев). А в числе особых гостей были: - Одноклассники; - Вконтакте; - Яндекс (Дзен и Кью); - Международная медиасеть Yoola; - Сервис email-рассылок Unisender; - Сквозная аналитика Roistat; - UIS-телефония; - и многие эксперты сферы digital: Максим Ильяхов, Алексей Ткачук, Ренат Янбеков... Подробный медиакит подкаста  с описанием его инфраструктуры и цифрами вы можете почитать на моём сайте marketing.audio.

Что дал мне собственный подкаст в сфере digital?

Поток целевой аудитории на услуги маркетинга, брендинга, консалтинга и продюсирования подкастов. Пассивная прибыль с реферальных программ сервисов, о которых я рассказываю в подкасте.  Нетворкинг с экспертами высшего уровня. Познакомиться с известными экспертами, задать им интересующие тебя вопросы, договориться о совместных проектах - всё это позволяет собственное медиа в сфере digital.  Продажа нативных рекламных интеграций. Минутные интеграции, полноценные выпуски и целые серии выпусков (подробнее в медиаките подкаста). Особенно возрос интерес со стороны рекламодателей во второй половине 2021 года.  Рост медийного веса эксперта сферы digital. Приглашения на конференции в качестве спикера, платные выступления, интервью федеральных СМИ, платные консультации...  Рост числа постоянных слушателей и лояльной аудитории. Однако, как и на любой другой платформе (YouTube, Instagram, Дзен, TikTok...), хороших результатов достигают не все.

Про "кладбище подкастов". Почему бОльшая часть подкастов уже на старте обречены на провал?

Существует множество подкастов, которые были заброшены раньше, чем в них вышло хотя бы 20 выпусков. По моему субъективному мнению, это около 80% от общего числа запущенных. Есть среди них даже те, которые имеют несколько тысяч прослушиваний, но, скорее всего, их автор навсегда покинул нишу подкастинга.

На скриншоте пример одного из таких "мёртворождённых" подкастов (дабы никого не обидеть, я замазал название и имя автора). В подкасте почти 3000 лайков (подписок на альбом), что считается очень хорошим результатом всего за 7 выпусков. За счёт имеющейся лояльной аудитории автора, подкаст, на момент старта, попала в тренды. Но, уже через пару месяцев, он логично занял нижние позиции во всех категориях. На примере этого и других проектов рассмотрим список типичных ошибок новичков ниши подкастинга.

❗ Ошибка №1: «Я эксперт - и так схавают».

Пожалуй, это основная причина фейлов многих экспертов, которые входят в нишу подкастинга. Почему-то они считают, что если залить в подкаст свои разговоры из аудио-чата Telegram либо Clubhouse (да, там ещё теплится жизнь) или попросту вырезать звук из своего прямого эфира в Instagram, то такой контент люди будут слушать в формате подкаста. В приведённом выше примере мёртвого подкаста эта проблема была отчётливо слышна: - Более 10 секунд молчания в начале выпусков; - На 40-50 минут аудио около 10 минут может приходиться на организационные моменты (ожидание подключения людей, слова не по делу и прочее); - Плохое качество звука; - Отсутствие джингла и любых поясняющих слов от автора в начале выпусков. Вывод: совокупность всех этих факторов показывает полное пренебрежение автора к слушателям подкаста. Уверен, что среднее время вовлечения в эти выпуски ниже 10% у новых слушателей и не более 30% у лояльной к автору аудитории.

Как избежать этой ошибки и сделать подкаст удобным для прослушивания?

1. Монтаж и обработка звука. В нише подкастинга действуют те же принципы, что и в прочих нишах видео или текстовых форматов: экономьте время своей целевой аудитории! Необходимо вырезать: молчание, дефекты речи, не интересные куски разговора и всё то, что не относится к теме выпуска. 2. Джингл и общий саунд-дизайн. Джингл подкаста - это короткое (чаще до 30 секунд) аудио-приветствие от автора или голоса бренда, задача которого: рассказать о теме выпуска, о подкасте в целом или выделить айдентику бренда и подкаста на фоне конкурентов (аудио-заставка). Наличие джингла и полезных пояснительных аудио-вставок (иногда закадрового голоса) повышают среднее время прослушивания. Помните, что подкасты - это отдельный тип контента в рамках которого действуют свои принципы и привычки восприятия информации.

❗ Ошибка №2 - подкаст ради подкаста.

Яркий пример "подкаста ради подкаста" - это когда крупный бренд в сфере digital (не буду называть его, но вы можете найти представителей этого бренда у меня в подкасте ), задача которого увеличивать число пользователей своего сервиса, создаёт подкаст про какие-то внутрикорпоративные приколы своих коллег (сами приколы понятны исключительно сотрудникам компании). В желании быть одними из первых вошедших в нишу подкастинга, бренд "забыл" вписать в подкаст свой основной продукт.

Как избежать этой ошибки и сделать подкаст частью своей воронки продаж или прогрева?

После того, как вы осознали, что подкасты - это лишь ещё один формат коммуникации со своей аудиторией, стоит задать себе несколько вопросов: - Какую пользу для моей целевой аудитории будет нести мой подкаст? - Кто и почему должен его слушать? - Какого действия от слушателей моего подкаста я хочу добиться: подписка на соцсети, покупка продукта или услуги, лояльность к бренду, информирование?.. - Имеется ли призыв к данному действию в выпусках подкаста? Понимает ли аудитория свою выгоду от выполнения этого действия? Если вы имеете ответы на все эти вопросы и проработали их внутри подкаста, то уже с первых выпусков вы начнёте завоёвывать сердца и уши ваших слушателей!

❗ Ошибка №3 - выбор хостинга и кросс-платформенность.

Про особенности размещения подкастов в плеерах я рассказывал в своей прошлой статье. Если кратко, то алгоритм такой: 1. Выбираем аудио-хостинг для подкастов. 2. Заполняем в нём базовые данные: название подкаста, категории, описание, метка 18+ и дополнительные локальные параметры. 3. Загружаем своё первое аудио выпуска (чаще в формате mp3). 4. Вводим данные выпуска: название, описание, обложка, метка, сезон и серия. 5. Получаем в хостинге RSS-ссылку (ссылка, которая содержит данные всех наших выпусков и подкаста; нужна для работы со многими плеерами). 6. Идём на остальные аудио-платформы: регистрируемся, добавляем RSS-ссылку и подкаст автоматически загружается в них. После проведения единоразовой работы по созданию аккаунтов во всех важных для нас плеерах и прикрепления к ним RSS-ссылки подкаста, дальнейшая работа сводится только к загрузке новых аудио в хостинг. После загрузки - выпуск появляется всюду в течение 4х часов максимум.  На этом этапе новички могут допустить сразу несколько ошибок: 1. Выбрать мало-функциональный аудио-хостинг для подкаста; 2. Забыть добавить подкаст в некоторые популярные плееры. В прошлой статье мне задали очень хороший вопрос. Цитирую: Конечно, при правильной организации структуры своего собственного хостинга, вы можете не использовать сторонние сервисы и самостоятельно генерировать нужную RSS-ссылку. Из преимуществ: бесплатное размещение и защита от блокировки (возможно). Однако, стоит помнить, что современные и заточенные под нишу подкастинга аудио-хостинги обладают рядом преимуществ, которые будет сложно реализовать своими силами. Для своего подкаста я использую пока ещё бесплатный аудио-хостинг MAVE. Существуют и другие аудио-хостинги со своими преимуществами. Выбирайте тот, который активно развивается согласно новым трендам подкаст-индустрии.

❗ Ошибка №4 - ожидание быстрых результатов (денег, славы...).

Свои первые 40000 рублей за рекламную интеграцию в подкасте (сразу на 20 выпусков по 2000 руб) я получил только спустя 11 месяцев еженедельной работы над ним: выпуск 2-х эпизодов в неделю, контент-маркетинг, PR. Уже позднее, с 14-го месяца ведения, подкаст принёс мне несколько крупных проектов на 500+ тысяч рублей, различные рекламные интеграции от 15 до 25 тысяч, участие в крупных конференциях в качестве информационного партнёра и множество других бренд-плюшек. Как я и говорил ранее (Ошибка №2), подкаст можно воспринимать как ещё один инструмент коммуникации с аудиторией внутри вашей воронки продаж или прогрева. Соответственно, каждый инструмент маркетинга и пиара требует вложений в него времени и сил. Будет опрометчиво считать, что стоит вам создать свой подкаст и уже через месяц к вам ломанутся рекламодатели, а Юрий Дудь позовёт вас на интервью. Более подробно про методы монетизации подкаста на своём примере и примере коллег я расскажу в будущих статьях. А пока - наберитесь терпения и продолжайте создавать качественный контент!

❗ Ошибка №5 - выгорание автора или предел рассматриваемой тематики.

Для тех, кто как и я не имеет больших бюджетов на PR и продвижение на старте, подкастинг - это путь к нужным целям, возможно, длинною в 1000 дней. На момент написания статьи, я в подкастинге уже 625 дней (почти подошёл к золотому сечению :D ). Чтобы не выгореть через 2-3 месяца, проработайте следующие пункты ещё до запуска вашего подкаста: Выбирайте обозреваемую сферу и тему подкаста, которая имеет потенциал на 100+ выпусков. Постарайтесь заложить в подкаст возможность к расширению списка тем, чтобы не пришлось вкладываться в развитие нового подкаста в случае смены приоритетов. Было полезно? - Ставьте Класс и поделитесь статьёй с друзьями и коллегами! #подкасты #бренд #брендмедиа #пиар #pr #маркетинг #подкаст #подкастинг