I. Концепция уникального торгового предложения УТП — уникальное торговое предложение, — рекламная концепция, выдвинутая американским рекламистом Россером Ривзом, создателем образов и слоганов для M&M’s, Colgate, Anacin. Не стоит думать, что до него никто не интересовался созданием уникального торгового предложения: такие люди были, однако они не развивали теорию. Россер Ривз первым акцентировал внимание на вопросе, разъяснил, почему разработка УТП столь важна. В книге «Реальность в рекламе» можно найти первые советы о том, как создать уникальное торговое предложение, чтобы выделиться из потока конкурентов, и отстроиться в бизнесе от конкурентов. Это возможно даже тогда, когда вы проигрываете соперникам по нескольким показателям. II. В чём суть УТП? Стратегия уникального торгового предложения базируется на принципе эксклюзивности. Доказывать необычность товаров или услуг зачастую бывает неразумно, поэтому необходимо делать упор на саму оферту, сулящую потребителю пользу и выгоды. В том случае, когда надо найти 1-2 явных отличий от тех, с кем вы делите целевую аудиторию, невозможно, имеет смысл взяться за создание ложного УТП. При грамотном подходе такая оферта работает на славу и обеспечивает высокую конверсию. III. Когда и зачем стоит разрабатывать УТП? Уникальное торговое предложение — это основа бизнес-идей, рекламных компаний, акций, слоганов, нейминга, продающих текстов, коммерческих предложений и иного контента. Разработка УТП помогает: 1.Обособить бизнес и заявить о себе в нише 2.Справиться с атакой конкурентов 3.Снизить срок окупаемости бизнеса 4.Увеличить средний чек. IV. Принципы создания УТП Лучший способ выделиться среди массы конкурентов - создать эффективное УТП! Существует несколько способов создания уникального торгового предложения. Вы можете: 1. Изучить свою нишу, целевую аудиторию, отфильтровать и работать только с теми, кто приносит прибыль в ваш бизнес; 2. Оттолкнуться от сравнения товаров/услуг/продуктов для выявления преимуществ, которые затем трансформируются в выгоды; 3. Усилить и улучшить имеющееся предложение, сопоставив его с УТП конкурентов. Нередко уникальное торговое предложение привязывают к гарантии, бонусам, экономии на покупке, скорости обслуживания и так далее. Довольно часто ценность в глазах потребителя могут вызывать совсем другие вещи, — нюансы, на которые вы раньше не обращали внимания. В одном УТП нельзя охватывать сразу несколько продуктов или услуг фирмы. Формируйте Уникальное Торговое Предложение по принципу: один товар — одно УТП. Занимаясь разработкой уникального торгового предложения, необходимо помнить о следующих правилах: *Акцент делается на наиболее важной, весомой выгоде; *Обязательны доводы в пользу обнаруженной выгоды; *УТП должно вызывать интерес, эмоции, бороться с «рекламной слепотой»; *Лучше работает истинное, а не ложное уникальное торговое предложение; *Доказываем, что ваш товар или услуга решают проблемы. V. Этапы разработки УТП. Разработка уникального торгового предложения включают в себя: *Определение целей продаж; *Изучение ниши и ассортимента с ориентацией на целевую аудиторию; *Выяснение потребностей целевой аудитории; *Составление конкурентной продуктовой матрицы; *Нахождение отличий среди товаров или услуг; *Поиск свойств для превращения их в выгоды для клиентов; *Стимулирование доверия потребителей. Разработка уникального торгового предложения — непростая задача даже для профессионалов: число бизнесменов с каждым годом только растёт, тогда как покупательская способность и, следовательно, спрос снижаются. Взявшись за создание УТП, вам нужно отыскать такую выгоду, о которой ещё не успели протрубить ваши конкуренты. Да, и обратите внимание на следующий важный факт: не стоит путать УТП с оффером. УТП создаётся один раз, оффер — нет. Спецпредложение , т.е. оффер, всегда ограничено по времени, чего не скажешь об уникальном торговом предложении. Правильно составленное УТП способно работать на человека, компанию или бренд десятилетиями. Неправильное — может погубить ваш бизнес. Понравилась статья и вам нужно еще больше полезных материалов на эту тему? Дайте знать → поставьте класс, сделайте репост, или поделитесь в комментариях – что вы думаете по этому поводу? Хотите получать полезные материалы в числе первых – присоединяйтесь к рассылке по этой ссылке → https://ok.ru/leadgen/app/1253573376 #ТорговоеПредложение #маркетинг #позиционирование