В 90-ые все казалось предельно простым: купил, привез, помножил цену на 3 и продал, а затем снова отправился в путь с клетчатыми баулами. В 2000-ых стало несколько сложнее – пришлось начинать считать выручку и издержки, в малом бизнесе появились такие понятия, как чистая прибыль, оборот и маржа. Но, и они не спасли предпринимателей от краха: за 2016 год в России закрылось 711 тысяч предприятий, что составляет 24% от общего списка юридических лиц Федерации.

Это статистика рождаемости и смерти организаций за 2016 год. Как только появится новая за 2017 обязательно обновим информацию. Но и этого вполне достаточно, чтобы понять, что картина развития Российского предпринимательства с каждым годом становиться печальнее. ВСЁ ДЕЛО в «НЕправильной математике». Не используйте для планирования роста прибыли бухгалтерских форм. Они пригодны для расчетов зарплат, убытков, ставок для уплаты налогов и т.д. Для стратегического планирования нужен совсем другой подход.

Если вы до сих пор пользуетесь бухгалтерскими формулами для расчета прибыльности и составляете план на их основе, то ваши шансы повторить путь вышеопианных героев «в небытие» невероятно велики. Возможно, вы уже ощущаете симптомы стагнации: » Выручка остается стабильной, но издержки возрастают с каждым месяцем; » Приходится нанимать новых сотрудников для удержания прежних позиций; » Вас жутко раздражают конкуренты; » Вы начинаете чаще отказывать себе в покупках; » Проводите больше времени на работе; » И просто не знаете, что делать дальше. СЕКРЕТНАЯ ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ от 200 до 1000% «Управлять можно только тем, что можно измерить». Питер Друкер Я предлагаю вам отказаться от устаревшей бухгалтерской модели и подойти к своему бизнесу со стороны ключевых показателей, которые легко можно измерить, изменять и подстраивать под ваш бизнес. Новая методика поможет вам получить полный контроль над развитием фирмы и в разы увеличить прибыль уже в этом месяце. ********************************************************************************** Оторвитесь на минутку от чтения. Согласитесь, знакомая ситуация. Вы каждый день сводите дебет с кредитом, считаете выручку от продаж, просчитываете свои издержки, формируете наценки и ценники на свой товар или услугу, общаетесь со старыми клиентами и ищите способы привлечения новых. Но каждый раз спотыкаетесь об одну и туже мысль: сколько-бы вы не прилагали усилий, какую-бы идею не реализовывали, результат настолько плачевный или затратный, кратковременный или незначительный, что у вас либо быстро заканчиваются деньги на реализацию идеи, либо не хватает времени, либо просто опускаются руки предпринимать еще что-нибудь новое. И вы возвращаетесь к тому, что продолжаете все делать как раньше, «по старинке». Если хотите и дальше так жить, можете просто не читать эту статью. Но если вам не «по кайфу» от того, что происходит с вами и вокруг вас, если вы любите то что делаете и ваш товар или услуга приносят хоть какую-то пользу – тогда уж наберитесь терпения и дочитайте до конца! Или хотя-бы сохраните статью к себе в закладки, чтобы потом вернуться и узнать, как можно все наладить и получать удовольствие от вашего бизнеса с выгодой для вашего бюджета. ********************************************************************************** 5 ФАКТОРОВ, ОТ КОТОРЫХ ВСЕГДА ЗАВИСИЛА И БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ВАША ПРИБЫЛЬ В прошлом, в настоящем, в будущем. Следуя принципу Питера Друкера, начать управление собственным бизнесом все предприниматели стараются с расчета стандартных бухгалтерских показателей: » Себестоимости продукции; » Издержек производства; » Чистой прибыли на единицу продукции; » Валовой выручки за месяц или год. Но, ни одна из двух полос бухгалтерского баланса не отражает реального пути к повышению прибыли. Безусловно, вы должны знать прибыль в цифрах и количество товаров на складе, но не для планирования будущего, а для анализа прошлой и текущей ситуации. Чтобы эффективно управлять бизнесом и составлять план продаж, вам необходимы принципиально иные показатели. Те, которые реально формируют денежный поток. Так, отчего же зависит уровень прибыли? 1. Конечно же, от количества покупок – чем больше вам удается продать, тем выше будут показатели; 2. Второй фактор – это средний чек. Это ключевой показатель, определяющий примерный объем покупки каждого клиента; 3. Не стоит забывать, что говорим мы о прибыли, поэтому значение имеет и маржинальность продукта – процент чистой прибыли с продажи товаров; 4. Ключевым фактором любого бизнеса является заинтересованность клиента в продукте, которую маркетологи традиционно выражают в лидах – людях, которые уже проявили интерес, но не сделали решительных действий; 5. И конверсии – показатель эффективность ваших предложений и ваших усилий по превращению посетителей вашей торговой точки или сайта в постоянных покупателей. ********************************************************************************** Вы все еще с нами?! Хотите узнать, какое значительное влияние на вашу прибыль оказывают именно конверсии в вашей воронке продаж и своевременно получать полезную информацию? - тогда ПОДПИШИТЕСЬ на группу прямо сейчас → https://ok.ru/leadgen . **********************************************************************************

Итак, мы получаем простую и доступную формулу управления прибылью, которая может быть применена в любом бизнесе: GP = L x CVR x AOV х PF х M В которой: » GP (Gross Profit) – валовая прибыль за определенный период; » L (Leads) – количество лидов или ваша аудитория, проявившая интерес к продукту; » CVR (Conversion Rate) – процент конверсии лида в покупателя; » AOV (Average Order Value) – размер среднего чека; » PF (Purchase Frequency) – средняя частота покупок за установленный промежуток времени; » M (Margin) – маржинальность, или ваша чистая прибыль в % с одной продажи.

Эта маркетинговая формула, в отличие от бухгалтерского баланса, достаточно проста и наглядно показывает, что вам нужно изменить, чтобы прибыль начала расти соразмерно вашим желаниям. При этом у вас целых 5 путей развития: 1. Вы можете вложиться в рекламу и увеличить количество лидов; 2. Сделать качественный сайт с привлекательной презентацией, продумать акции и скидки - и увеличить конверсию; 3. Проработать товарную линейку или качественные характеристики продукта и увеличить средний чек; 4. Создать предложение, которое заставит вашего покупателя приходить к вам почаще и совершать больше покупок; 5. Увеличить маржу. Каждый из этих 5 факторов – ключ к действию, который остается грамотно применить и анализировать процент повышения прибыли. Увеличение показателей всего на 5% - это много или мало? Произведем простые расчеты, чтобы вы могли наглядно убедиться в действенности маркетинговой формулы управления прибылью. Допустим, за месяц интерес к вашей фирме, магазину, салону красоты, ресторану и.д. (без разницы, чем вы занимаетесь - это работает в любой сфере) проявляет 1000 человек, но из них покупателями становятся только 100, средний чек покупки достигает 1000 рублей, а каждый клиент приходит к вам дважды в месяц. При этом ваша маржа составляет 50% от стоимости товара. Внесем данные в таблицу:

Итак, если 100 человек по 2 раза в месяц совершит покупку, размером в 1000 рублей, то несложно посчитать, что ваша прибыль составит в месяц 100 тысяч рублей. Увеличим каждый из этих показателей всего на 5%: У нас уже будет 1050 лидов; Конверсия у нас была 10% из 1000, а теперь будет 15% из 1050 – значит, за покупками придет уже 157 человек; Средний чек их покупки составит 1050 рублей; В среднем, показатель покупки на человека в месяц составит 2,1; Маржа – 55%. Вносим в таблицу и считаем прибыль, которую вы получите, «подтянувшись» всего на 5% в каждом из показателей:

Как вам результат увеличения всего 5%?! Сколько усилий вам требуется приложить, чтобы увеличить ключевые показатели своего бизнеса на 5%? В большинстве случаев, немного, а прибыль при этом вырастет практически в 2 раза. Добавим немного «масла в огонь»?!

Предположим, что еще через месяц, мы увеличим показатели еще на 5%: У нас будет уже 1100 лидов; Конверсия была 15% из 1050, теперь 20% из 1100 значит, за покупками придет уже 210 человек; Средний чек их покупки составит 1100 рублей; В среднем, показатель покупки на человека в месяц составит 2,2;Маржа – 60% Вносим в таблицу данные и считаем прибыль, которую вы получите, приложив усилия еще на 5% в каждом из показателей:

Итого, что имеем? Всего за два месяца применения данной формулы, а не бухгалтерского баланса, ваша ежемесячная прибыль взлетит от 100 000 до 300 000, и заработаете вы более 300 000 р. сверх того дохода, что зарабатывали раньше. ПРЕИМУЩЕСТВА МАРКЕТИНГОВОЙ ФОРМУЛЫ Я рассказал вам тот самый ключевой секрет, которым пренебрегают более 90% предпринимателей, значительная доля которых уже закрыла свой бизнес или находится в сложном положении балансирования над гранью банкротства. Теперь выбор за вами: » Применить набор эффективных инструментов или путаться в кипах бумаг; » Развиваться вместе с тенденциями рынка или остаться «динозавром» и героически погибнуть в ходе эволюции; » Подписаться на рассылку и быть в курсе всех подробностей использования маркетинговой стратегии ведения бизнеса или дальше выжимать капли с бухгалтерского баланса. Примите решение прямо сейчас: закрыть эту страницу, или сделайте свой 1-ый шаг к росту прибыли и узнайте: «2-е стратегии и 20 способов увеличения маржинальности бизнеса без потерь выручки и клиентов» https://ok.ru/leadgen/topic/67891483508970 И не забудьте подписаться на группу, чтобы отслеживать полезные материалы в числе первых → https://ok.ru/leadgen или по хештегу #ФормулаРостаПрибыли

#Продажи #ФормулаРостаПрибыли #Маркетинг #УвеличениеПрибыли