ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ УСПЕХА

Мы предлагаем вам интервью с основателем компании «Кубань Инструмент» Виктором Навасартовичем Осипян в газете STIHL NEWS, которая выпускается дочерней компанией STIHL в России ООО «Андреас Штиль Маркетинг». Статья называется «ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ УСПЕХА».***
Сегодня, в нашей постоянной рубрике «Интервью с дилером», на вопросы отвечает Виктор Навасартович Осипян, основатель компании «Кубань Инструмент» в Краснодаре
1.Когда вы начали работать с компанией STIHL? (Имеется в виду, началась торговля агрегатами STIHL и VIKING).
Еще в прошлом веке, а точнее в далеком 1999 году! Мы знали, что STIHL это лучшая в мире компания по производству бензотехники. С каждым годом мы увеличивали ассортимент, так, как нашим клиентам сразу понравилась качественная немецкая техника, у нас много постоянных покупателей, которые предпочитают только STIHL.
2. Что изменилось после выделения эксклюзивной зоны STIHL? Оправдались ли ожидания?
В августе 2016 года, мы открыли новый специализированный магазин STIHL и VIKING. Брендовых магазинов такого высокого уровня в России всего несколько, поэтому его появление в Краснодаре, вызвало широкий интерес у наших покупателей. Нашим клиентам нравится, что можно приобрести в одном месте все необходимые инструменты любимого бренда, а мы представляем практически весь каталог инструментов и оборудования компании STIHL и VIKING, также изменилась целевая аудитория наших покупателей, она стала более компетентная, а покупки целенаправленными. Например, стали пользоваться спросом узкоспециализированные инструменты, предназначенные для профессиональной деятельности.
3. Откуда приезжают ваши покупатели? Есть среди них постоянные клиенты? Постоянных клиентов, за двадцать лет нашей деятельности, конечно, много.
Мы в свою очередь, поддерживаем их статус всевозможными бонусами, скидками и подарками. Десять наших магазинов в Краснодаре, ежедневно доступны всем желающим не только в Краснодарском крае, их с удовольствием посещают наши соседи — покупатели с Республики Адыгея, Ростовской области, Северного Кавказа и Крыма.
Не секрет, что курорты Краснодарского края пользуются популярностью, поэтому гости приезжают к нам из разных уголков России, и многие, становятся нашими покупателями. Например, весной, в одном из наших магазинов в Краснодаре, у нас были покупатели из Иркутска, они делали покупку техники STIHL.
4. Вы ведёте работу с корпоративными клиентами?
Конечно! Мы работаем с различными организациями, активно участвуем в тендерах.
У нас есть отдел прямых продаж, специалисты которого занимаются исключительно корпоративными клиентами. Без преувеличения можно сказать, что в число постоянных клиентов нашей компании входят крупнейшие строительные и монтажные компании, не только ЮФО, но и России. Также большое внимание мы уделяем работе с компаниями, которые занимаются непосредственно озеленением и благоустройством территорий.
Среди крупных целевых клиентов нашей компании — ФК «Краснодар». Мы осуществляли поставки инструмента, при масштабном строительстве уникального стадиона для клуба. Стадион «Краснодар» — один из самых современных в Европе. В настоящее время мы полностью обеспечиваем необходимым оборудованием детско-юношескую академию ФК «Краснодар», а также тренировочную базу клуба. А для благоустройства парковой зоны вокруг стадиона, все необходимые инструменты закупаются в нашей компании.
5. В чём, вы считаете, секрет вашего успеха?
Наш бизнес семейный, и, конечно, многие спрашивают в чем формула успеха компании «Кубань Инструмент»? Любая компания, прежде всего, люди, которые в ней работают. Это и есть самый большой и надежный актив! Поэтому сильная, единая команда профессионалов, пожалуй, основной фактор успеха. Я уважаю людей с которыми работаю и ценю честность. В нашем бизнесе нельзя терять доверие людей. Это правило, которое ни в коем случае нельзя нарушать. А еще, нельзя лениться. Ни в чем. Никогда. Надо работать на результат. И тогда всё будет хорошо.
6.Что посоветуете другим дилерам? В плане, как добиться успеха?
Выбирайте такие инструменты, которые помогут вам достичь успеха!
7. Ваше пожелание читателям нашей газеты?
Вы сделали абсолютно правильный выбор, когда приобрели технику компании STIHL! Ведь обладать техникой немецкой компании STIHL, это все равно, что наблюдать за игрой сборной Германии по футболу! Технично, дисциплинированно, ни одного пропущенного момента — это все о STIHL.
8. И, наконец, традиционно, ваше пожелание компании STIHL.
Процветания и надежных партнеров! https://www.kubaninstrument.ru/articles/228626/?bitri ..