Расскажу, как ускорить продажу жилья за счёт правильно составленного объявления. Предупреждаю сразу — статья длинная с примерами, а эти советы подойдут для продажи чего угодно. Вы не располагаете особо временем? — ставьте класс!, чтоб не потерять — я вас подожду тут. Те, кто со мной погнали!

Что важно понимать, выставляя квартиру на продажу? То, как мы будем продавать. Вариантов не особо много: 1. Обратиться в агентство; 2. Продавать самому. Ну, в агентство мы всегда успеем! Мысль №1

Мысль №1 — сделаю всё сам. И недолго думая достаём телефон, смотрим как дела в одноклассниках, после включаем камеру и начинаем щёлкать квартиру. Ну, всё! Полдела сделано. Запускаем компьютер и размещаем объявление на авито и ещё на парочку сайтов: «Продаётся 2-комнатная квартира 3,1 млн. руб. Собственник Хозяин!». Ждём! И что вы думаете? Первый звонок в течение часа! Если ни какое-нибудь агентство, то мимо. Потом еще парочка, потом всё… Особенно, если город немаленький. Как так? — Очень просто. Ваше объявление подвинули и покупателю его тяжело найти. Дело в том, что 85% агентств только и занимаются тем, что бьют объявления по доскам. И делают это со скоростью света, одновременно на куче сайтов, только и видно, как что-то копируют и куда-то вставляют. Можно потягаться с агентствами в скорости или поднимать объявление каждый раз за 200 руб., но особого эффекта эти действия не принесут. Теперь, обычно, следует звонок в агентство с просьбой помочь продать жилье — наши действия не помогли. Почему так?

Мы не учли главного — покупатель тоже устал. Спустя час-два активных поисков его внимание рассеяно, и он листает объявления, как я в 3 часа ночи ленту в соц. сетях. Внимание

Нам нужно зацепить его внимание! А что сделает это лучше фотографии, хоть и маленькой? Совет №1

Совет 1: Сделайте фотографию, которая привлечёт внимание. Нет, ни каких клоунов и фокусов! Практика показала, что женщины чаще обращают внимание на фото кухни, а мужчины на телевизор. Да, фотографии с кухней, телевизором и техникой привлекают внимание — ни какой магии, только не делайте фото стиральной машины, можно запечатлеть компьютер. Понятное дело, что зачастую имущество не остаётся, но любопытство как живут другие не отнять. Пробегают в голове мысли: «Удобная кухня? Итальянская?» или «Чё за модель? У меня лучше» или просто неосознанно увеличивают фото. Ещё хорошо работает человек на фото, который «случайно» попал в кадр, например говорит по телефону у окна или надевает куртку. Поздравляю! Внимание захвачено. Покупатель увеличил фото. Совет №2

Совет №2: Делайте фотографии в хорошем качестве. Как только фото привлечёт внимание, его увеличат. И что было загадкой, стало понятно. Если фотографии хорошие, покупатель начинает листать. Не беспокойтесь, он уже и забыл, почему открыл ваше объявление. Совет №3

Совет №3: Разместить фотографии по сценарию. При желании можно сделать мини-кино из фото — высший пилотаж. Достаточно, чтоб это не выглядело разбросано: фото кухни, прихожей, санузла, зал, кухня, вид из окна, спальня, балкон. Достаточно так:

Это вовлечет уставшего человека и уложит информацию в голову в правильном порядке. Совет №4

Совет №4: Показать детали. Очень хорошо, если на фото отразить детали ремонта или интерьера. Тем более, если вам есть чем похвастаться. Совет №5

Совет №5: Контрольный текстом. Если покупатель дошёл до чтения — самое время дослать информационный патрон в патронник. У многих при написании текста объявления возникает ступор: «Чё писать? Ну, двухкомнатная квартира 3,1 мнл. руб.» Получается мало, и тут понеслась: «Отличная планировка, качественный ремонт, развита инфраструктура…» Избегайте необоснованных выражений, они оставляют больше вопросов, чем ответов. Например: 1. Отличная планировка —> поясните —> Отличная планировка, есть гардеробная… 2. Качественный ремонт —> когда? какой? —> В феврале 2016 года сделали ремонт, использовали материалы Европейского производства, новые трубы отопления и радиаторы… 3. Развита инфраструктура —> непонятно —> Продуктовый магазин и парикмахерская на 1 этаже, рядом поликлиника, до школы 300 метров, а до детского сада 150… Так лучше? И вот теперь, наше объявление изучено. Можно смело бросаться словами: заметное, интуитивно понятное, информативное. Вот только, если цена не устроит, нам не позвонят ;) P.S.: Кому интересно, это реальная квартира г. Краснодар ул. 70-летия Октября (Юбилейный микрорайон) 48 м² 3,1 млн. руб. #ПродатьКвартиру #статьи