Разберём на сегодняшнем примере. Есть клиент, желающий приобрести квартиру в ипотеку. Предлагаем:
1️⃣ ОДНОкомнатная квартира 39 кв.м. на вторичном рынке за 3,5 млн.
Ипотечная ставка 10,7%
Ежемесячный платёж 32 540р
Переплата по кредиту 8,2 млн.
2️⃣ ДВУХкомнатная 67 кв.м. в новостройке за 8,3 млн.
Ипотечная ставка 1,9%
Ежемесячный платёж 30 265р
Переплата по кредиту 2,5 млн.
Как думаете какой вариант выбрали клиенты❓
В обоих случаях ипотека рассчитана на 30 лет. В обоих без первоначального взноса. Только чтобы продать/купить вторичку без ПВ надо ну очень постараться, а вот для покупки новостройки без ПВ есть официальная программа, да ещё и по такой вкусной ставке.
При сегодняшней разнице в ипотечных ставках физлицу тягаться с новостройками очень тяжело. Должно совпасть миллион факторов, чтобы человеку было выгодно купить вашу квартиру. Особенно при учёте, что 80% сделок совершается с помощью ипотечных средств.
Ну а если забредёт клиент с наличными? Тут конечно идём выбирать только вторичку. Потому как цены на неё при данной ситуации значительно упали, получается очень существенная экономия. Очень.
Выводы:
❌ Продавать квартиру сейчас не выгодно. Низкий спрос - низкие цены. Ждите декабря: ставки на новостройки вырастут, на вторичную недвижимость снизятся и рынок снова стабилизируется.
✅ Покупать выгодно. Берёте за наличные - самые низкие цены. Берёте в ипотеку - самые низкие ставки.
Задавайте вопросы в комментариях. Планирую на днях провести прямой эфир и ответить на самые частые🤗
🤓Иван Алькин
☎️ 8 995 123 16 69
🧮Открытие ипотеки
🌏Сделки онлайн @i.n.alkin
⚖️Юридическое сопровождение
🏘️Строительство домов @stroyka.krd
🤝Помощь риэлторам @drugoi_format_smm
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Нет комментариев