5 «ДА»:КАК НАЙТИ ПАРТНЕРА И ПРИЙТИ К СОГЛАШЕНИЮ

Существует волшебное правило пяти «да»: если потенциальный партнер согласился с вами пять раз, то можно закреплять отношения и от ресурсного взаимодействия переходить к денежному. Сегодня я расскажу о последовательности работы с партнерами, которой придерживаюсь сам.
ПЕРВОЕ «ДА»
Вы находите знакомого, который может представить вас интересующему человеку и упомянуть, чем вы потенциально полезны друг другу.
Важно. Личное представление – идеальный вариант; в Facebook – «средний»; по почте – наименее перспективный канал.
С вами захотели познакомиться – это первое «да», которое вы получили.
ВТОРОЕ «ДА»
Затем вы сами, уже более развернуто, рассказываете, чем занимаетесь, почему инициировали знакомство и какие ресурсы у вас в избытке.
Важно. Человек должен сразу понять, чем вы ему интересны и чем он – вам. Если этого понимания нет, он не увидит достаточного основания выделить время на встречу.
Согласие встретиться – это второе «да».
ТРЕТЬЕ «ДА»
1. Вы оба понимаете повестку предстоящей встречи? Консенсус по этому поводу не обязателен, но желателен. Если же ни один из вас не в состоянии сформулировать повестку, значит, нет предмета обсуждения или намерения действовать. В таком случае отменяйте встречу, вы потратите время зря.
2. Первая встреча. Мой опыт показывает, что нужно начинать не с потребностей, а с рассказа о своих целях и миссии. Затем вы переходите к среднесрочной перспективе – говорите, какие проекты реализовываете в рамках этой миссии. Еще увеличиваете масштаб – сообщаете, какие задачи стоят перед вами сейчас, что хотите сделать и предложить потенциальному партнеру.
Важно. Обязательно фиксируйте все договоренности в трехуровневом списке.
Стратегия: 1. Дружим семьями.
Тактика: 1. Делаем совместный проект. 2. Организуем мероприятие.
Операционная деятельность: 1. Нужен ведущий. 2. Нужны шатры и т. д.
Важно. Всегда (то есть всегда) составляйте список сами, ни на кого не полагайтесь.
Если во время очного знакомства появился такой список с договоренностями, вы получили третье «да».
3. Сразу после встречи вышлите всем участникам emailcо списком договоренностей. Иначе получится, что вы просто встретились-поговорили.
ЧЕТВЕРТОЕ «ДА»
1. Вы отослали письмо со списком договоренностей по условиям и работам. Теперь, чтобы процесс пошел, нужно получить подтверждение от каждого участника. Это особенно важно, если сторон больше двух.
2. Вы получили подтверждения – ресурсное сотрудничество начинается. Теперь нужно выслать письмо с просьбой прикрепить к задачам людей, которые будут отвечать за них, и определить сроки исполнения по каждому пункту. После этого вы знакомите задействованных членов разных команд.
Важно. Это один из ключевых этапов: договоренности должны превратиться в конкретику – в сроки и людей, ответственных за задачи. Иначе все активности – пустая трата энергии и времени.
Сроки расписаны, за каждую задачу кто-то отвечает – значит, вы получили четвертое «да».
ПЯТОЕ «ДА»
На этом этапе вы должны проконтролировать, встретились ли исполнители и как они собираются действовать. Теперь ваша основная функция – синхронизировать участников проекта, привести их к общему пониманию задач. Организуйте встречу исполнителей и руководителей.
Важно. Нарисуйте карту работ по проекту. Обозначьте на ней результат, к которому все будут стремиться. Убедитесь, что каждый участник понимает общую цель и свою роль в процессе.
Проконтролировали, организовали, нарисовали, разъяснили, убедились. Все поняли, что и зачем делать. Это пятое «да».
Источник: http://zillion.net #social_network #SMM #бизнес #афоризмы #цитаты #SMMРостов #dijital #dijital_агентства #бизнес #продвижение_в_Ростове #РостовнаДону #Ростов #hotlifegroup #Ростов #SMMагентство #продвижение_в_соц.сетях #реклама #5_да