«Сова на ветке и пустые цели: как Василий застрял между мечтой и реальностью»

После мастер-класса по тесту «Несуществующее животное» ко мне подошел Василий — основатель стартапа по разработке мобильных приложений. На его рисунке была сова, сидящая на сухой ветке. «Символ мудрости и наблюдателя», — пояснил он. Но когда я спросил, почему сова не летит, он пожал плечами: «Не знаю… Может, боится упасть?» Позже, за чашкой кофе, Василий признался: «Хочу масштабировать бизнес, но не понимаю, с чего начать». Его история — идеальный пример того, как даже умные люди попадают в ловушку абстрактных желаний.
Тест, который показал проблему: сова без плана полета
Васильева сова на рисунке была детализированной: перья с узорами, большие глаза. Но ветка под ней трещала под нажимом карандаша, а вокруг не было ни деревьев, ни других птиц. «Вы как эта сова: видите далеко, но не двигаетесь, потому что некуда», — заметил я. Василий засмеялся: «Точно! Я постоянно анализирую рынок, но дальше графиков дело не идет».
Его главная проблема всплыла, когда я спросил: «Какая у вас цель на год?» Он ответил расплывчато: «Увеличить прибыль… Привлечь инвесторов». Ни цифр, ни сроков, ни понимания, как это сделать. Для сравнения: другой участник мастер-класса, Артем, нарисовал летучую мышь с эхолокатором и поставил цель: «Выйти на 5000 активных пользователей приложения за 3 месяца через TikTok-рекламу». Через неделю он уже запустил первую кампанию.
Почему «наблюдение» не заменяет действие
Василий — типичный «стратег», который путает анализ с прогрессом. Его стартап три года «держится на плаву», но не растет. Он гордится тем, что изучил всех конкурентов, но не внедрил ни одной их успешной фичи. «Я жду идеального момента», — оправдывался он.
Его сова на ветке — метафора страха: он видит возможности (большие глаза), но боится слететь с привычной «ветки» стабильности. В этом же тесте девушка нарисовала белку с рюкзаком, прыгающую между деревьями, и подписала: «Ищу лучшие орехи, но не забываю запасаться». Через месяц она запустила мини-курс по финансовой грамотности, совмещая основную работу и тестовые вебинары.
Как сова научилась летать: три шага для Василия
После разговора мы договорились превратить его «наблюдение» в план:
Сломать ветку. Выбрать одну конкретную цель вместо абстрактного «масштабирования»:
«Увеличить месячную выручку с ₽700 000 до ₽1 200 000 к марту 2024 года».
Найти «крылья». Разбить цель на этапы:
— Запустить подписку на премиум-функции приложения (к декабрю).
— Добавить 3 новых интеграции с сервисами до конца января.
— Нанять part-time маркетолога для точечной рекламы в niche-сообществах.
Нарисовать «лес». Определить, кто поможет:
— Финансовый консультант для расчета рентабельности подписки.
— Фрилансер из Telegram-чата для настройки интеграций.
Что мешает «совам» взлететь: три ловушки
Одержимость «мудростью». Василий считал, что «еще не готов» действовать, пока не изучит все риски. Но, как показал его же пример, даже минимальные шаги дают данные для коррекции.
Страх «неидеальности». Он хотел сразу создать «прорывной функционал», хотя клиенты просили всего лишь улучшить текущий интерфейс.
Подмена целей процессом. Анализ конкурентов стал для него зоной комфорта — как сова, которая называет наблюдение «работой».
Заключение: если вы рисуете сову, дайте ей маршрут
Василий сейчас учится сочетать мудрость с смелостью.
Если вы, как Василий, застряли в режиме наблюдателя, задайте себе:
Какой один показатель я хочу изменить в ближайшие 3 месяца?
Какие минимальные шаги приведут меня к нему? (Даже если это «написать пост в тематический чат»).
Кто будет «ветром под крыльями» — теми, кто не даст остановиться?
Иначе вы рискуете провести годы на той же ветке, наблюдая, как другие совы учатся летать. А успех, как известно, любит не тех, кто лучше всех видит, а тех, кто решается прыгнуть вниз — чтобы понять, что крылья работают.