Чтобы выгодно продать квартиру, надо разобраться, как устроено ценообразование на рынке вторичной недвижимости.

В противном случае можно либо продешевить, либо ждать покупателя слишком долго.
Существует кадастровая и рыночная оценки недвижимости. Первая учитывается при расчете налогов и для пары организационных моментов, а вторая используется непосредственно в сделках.
В случае с продажей квартиры правильная рыночная оценка нужна, чтобы быстро и выгодно продать квартиру. В любой базе проставляется дата публикации объявления: по ней понятно, как долго продается каждая квартира и сколько людей ей интересовалось. Для некоторых эти данные имеют большое значение: раз другие не покупают, значит, что-то с квартирой не так. Чтобы избежать такого сценария, при снижении цены можно каждый раз публиковать объявление заново (при этом история его цены будет обнуляться). Но те, кто внимательно следит за рынком предложения, все равно узнают вашу квартиру и поймут, что продавец лукавит.
Очень часто продажу начинают с указанием более высокой цены, чем квартира стоит в действительности. Объясняется это просто: на рынке есть покупатели, которым важна локация (предположим, в том же доме у них живут пожилые родители или в соседнем дворе находится школа, куда ходит ребенок). Как правило, такие покупатели готовы переплачивать за комфорт, поэтому рассматривают исключительно определенные микрорайоны и даже конкретные дома.
Из чего складывается оценка квартиры?
1. Состояние квартиры и дома.
2. Характеристики квартиры.
3. Инфраструктура.
4. Срочность продажи.
5. Юридические аспекты продажи.
6. Конкурентное окружение.
Как оценить рыночную стоимость квартиры?
Проще всего обратиться за помощью к опытному риелтору, который знает рынок, понимает экономическую повестку и легко увязывает эти знания с обстоятельствами конкретно взятой квартиры.
Другой вариант — оценить самостоятельно, просмотрев по базам стоимость схожих квартир, но без опыта легко прогадать:
— не факт, что квартиры-конкуренты уйдут за указанную в объявлении стоимость;
— не исключено, что квартир-конкурентов вообще не существует:
а) возможно, объявления об их продаже опубликованы для того, чтобы завысить предполагаемую стоимость в этой локации и в итоге продать подороже одну-единственную квартиру (как только ее продадут, остальные объявления просто пропадут);
б) объявления об их продаже опубликованы ради того, чтобы занизить предполагаемую стоимость недвижимости в конкретной локации (так поступают недобросовестные покупатели) и использовать эту липовую статистику при торгах с продавцом понравившейся им реальной квартиры;
в) фейковые объявления о продаже несуществующих квартир могут публиковаться ради получения ипотечного кредита или при бракоразводных процессах — во всех этих случаях люди заинтересованы или в завышении, или в занижении средней цены в определенной локации и т.д.
Сами вы будете устанавливать стоимость недвижимости или с помощью наших специалистов, решать вам...
Мы будем рады вам помочь.
Тел. 89207220252 Ирина.