РЕАЛИИ СЕГОДНЯШНЕГО РЫНКА

Что такое FOBO?
FOBO (First Offer, Best Offer) – ваш компас на падающем рынке.
Давайте будем честны: рынок изменился. Эпоха безудержного роста, когда каждая квартира дорожала с каждым днем, осталась позади. Сегодня мы работаем в других реалиях, и наши стратегии должны адаптироваться к ним.
Главный принцип, который должен быть у вас на языке и в голове, как продавца – это FOBO – First Offer, Best Offer («первое предложение – лучшее предложение от покупателя»).
Почему это так критично именно сейчас?
На падающем рынке покупателей становится меньше, они более осторожны, а предложений на рынке – больше. Это означает, что сегодняшняя цена, которую вам предложили, завтра уже может быть неактуальной.
Цену, которую вам предложили вчера, завтра уже никто не даст. Это не просто слова, это горькая правда текущей реальности. Каждая отсрочка принятия решения несет в себе риск потери еще нескольких процентов от стоимости объекта.
Фраза «Я никуда не спешу» – это стратегия для *растущего* рынка. Когда цены идут вверх, вы действительно можете позволить себе подождать, и каждый день увеличивает потенциальную прибыль. Но на падающем рынке эта фраза – это *опасное заблуждение*, которое равносильно добровольному обесцениванию вашего актива.
*Что происходит, когда продавец медлит?*
Он упускает не только лучшую цену, но и лучшего покупателя.
Каждая неделя промедления может стоить тысяч, а то и десятков тысяч.
Объект дольше висит на рынке, теряет свою «свежесть», и покупатели начинают думать, что с ним что-то не так.
В итоге: дольше продажа, ниже цена, больше разочарований.
Начните принимать решения быстро и решительно. В текущих условиях скорость – ваш главный союзник.
Запомните: FOBO – ваш компас в меняющемся рынке!
(фрагмент из обучения риелторов).
#FOBO #FirstOfferBestOffer #падающийрынок #ценообразование #быстроерешение #риэлтор #недвижимость #стратегияпродажи #продавец #недвижимостьМосква #риэлторМосква #обучениериэлторов