Как работать с анкетой?

Анкетирование включает в себя несколько обязательных этапов, следование которым превратит процесс анкетирования в приятное и результативное общение.
Этапы анкетирования:
1. Подготовка к анкетированию.
2. Анкетирование.
3. Сортировка и анализ анкет.
4. Приглашение на встречу.
Подготовка к анкетированию
Подготовка – это половина успеха. Когда ваша команда отправляется на анкетирование, участвует в массовом мероприятии или просто раздает листовки, важно продумать все до мельчайших деталей.
Вы должны знать: где будет проходить анкетирование, с кем вы будете его проводить, какие материалы у вас должны быть, чтобы анкетирование прошло успешно.
Одежда и аксессуары. Заранее приобретите футболки с символикой Компании. Команда в фирменной одежде привлечет больший интерес, а кроме того, это положительно отразится на отношении к вам тех, кого вы опрашиваете. В вашу пользу будут говорить и такие аксессуары, как фирменные ручки, планшеты и т. д.
Бизнес-инструменты. Для анкетирования вам понадобятся: анкета, ручка, блокнот, листовки, визитки, каталоги, брошюры и листовки для раздачи.
Время и место проведения. Для анкетирования необходимо выбрать оптимально подходящее для этого место. Можно встать на оживленной улице в центре города, где проходит много людей, но не достичь поставленной цели, потому что в основном это будут люди, которые спешат по своим делам. Возможно, их бы и заинтересовало ваше предложение, но не тогда, когда они торопятся. Утро и вечер – время, когда большинство людей едут на работу либо с работы. Выбирая место и время, помните, что они должны отвечать двум основным требованиям:
– в этом месте находится много людей,
– у людей, находящихся здесь, достаточно времени, чтобы ответить на вопросы анкеты.
Оптимальными местами для анкетирования являются парки, городские праздники, спортивные мероприятия (ведь речь идет именно о здоровье!). Также хорошо проводить анкетирование в непосредственной близости от крупных супермаркетов, особенно в выходные дни. Подумайте вместе со своей командой, какие похожие места есть в вашем городе. Скорее всего, вы быстро дополните этот список.
Для получения результатов очень важны самодисциплина и стабильность в применении метода.
Задайтесь целью – заполнять минимум 20 анкет в день!
Анкетирование
Для того чтобы максимально эффективно использовать время, которое вам уделят (и для собственного удобства), впишите заранее в соответствующий раздел анкеты свое имя и контактный телефон.
Графу «Место и время встречи» вы заполняете уже после того, как человек ответил на ваши вопросы (вы видите, что его интересует больше – продукты или бизнес). Соответственно, при заинтересованности в продукте вы приглашаете человека на школу по продукции или мастер-класс, при проявлении интереса к дополнительному доходу – назначаете ему бизнес-встречу.
Для того чтобы все сделать правильно, нужно придерживаться следующего плана:
Поприветствуйте собеседника, расположите его к себе.
Улыбайтесь, постарайтесь заинтересовать человека.
Заполните анкету.
Обменяйтесь телефонами, вручите … Read more