Предыдущая публикация
В Калининград
Как узнать, сколько на самом деле стоит ваш час работы: инструкция для тех, кто хочет зарабатывать .
Приветствую! Меня зовут Леонид, я финансовый консультант . За 15 лет практики я помог сотням людей — от наемных сотрудников до владельцев бизнеса — перестать работать «за еду» и начать ценить свое время. Сегодня поделюсь простыми, но рабочими методами расчета стоимости часа. Эти цифры меняют жизнь: клиенты после таких расчетов повышают цены на 30–50%, а сотрудники получают надбавки.Почему 90% людей считают свою стоимость неправильно?
Представьте: бухгалтер Мария из Краснодара получает 50 000 ₽ «на руки». Она думает, что ее час стоит 50 000 / 22 дня / 8 часов ≈ 284 ₽. Но реально работодатель тратит на нее почти вдвое больше — из-за налогов, соцвзносов и скрытых расходов.К чему это приводит:
Мария берет подработку за 300 ₽/час, думая, что это выгодно. На деле — теряет деньги.
Фрилансер Петр из Ижевска ставит цену «как у всех» — 500 ₽/час, но едва сводит концы с концами.
Секрет: Реальная стоимость часа — это не ваша зарплата. Это то, во что вы обходитесь бизнесу или должны зарабатывать, чтобы жить достойно.
3 способа расчета — выбирайте под вашу ситуацию
① Для наемных сотрудников: «Сколько я стою компании?»Формула:
• (Ваша зарплата «грязными» + налоги + соцвзносы + офисные расходы) / рабочее время
Пример для Марии (бухгалтер):
Зарплата «на руки»: 50 000 ₽ → «грязными» (до НДФЛ): ~57 500 ₽.
Страховые взносы (30%): 57 500 × 0.3 = 17 250 ₽.
Аренда места в офисе, техника, софт: ~10 000 ₽/мес (по данным Росстата для малого бизнеса).
Итого расход компании: 57 500 + 17 250 + 10 000 = 84 750 ₽/мес.
Часы в месяц: 22 дня × 8 часов = 176.
Реальная стоимость часа: 84 750 / 176 ≈ 481 ₽.
Что делать с этой цифрой:
• Если предлагают подработку дешевле 500 ₽/час — отказывайте. Вы теряете деньги.
• На переговорах о зарплате говорите не о «чистых» 50 000, а о 84 750 ₽ — так вы покажете свою реальную ценность.
② Для фрилансеров и ИП: «Сколько нужно брать, чтобы хватало?»
Ошибка новичков: Думают только о зарплате, забывая про:
• Налоги (НДФЛ 13% или УСН 6%).
• Больничные и отпуск.
• Время на поиск клиентов (до 30% рабочего времени!).
Формула:
• (Желаемый доход + налоги + резервы) / «чистые» рабочие часы
Пример для копирайтера Анны из Екатеринбурга:
Хочет получать «на руки»: 100 000 ₽/мес.
Налоги (УСН 6%): 100 000 × 1.06 = 106 000 ₽.
Резерв на отпуск/больничный (15%): 106 000 × 1.15 ≈ 122 000 ₽.
Рабочее время (из 8 часов в день): 6 часов на заказы, 2 часа на переговоры. В месяце 22 дня → 6 × 22 = 132 часа.
Минимальная ставка: 122 000 / 132 ≈ 924 ₽/час.
Совет из практики: Если рынок предлагает 500–700 ₽/час, не снижайте цену — ищите более платежеспособных клиентов. Я помог Анне перейти с бирж на прямые заказы через LinkedIn — теперь ее ставка 1 500 ₽/час.
③ Для бизнеса: «Сколько клиент готов платить?»
Кейс: Иван из Новосибирска делает сайты. Раньше брал 30 000 ₽ за лендинг, тратил 20 часов → 1 500 ₽/час. После моих расчетов поднял цены до 75 000 ₽ — клиенты не ушли. Почему?
Формула ценности:
(Прибыль клиента от вашей работы) × 0.2–0.3
Пример:
Сайт Ивана приносит клиенту-магазину дополнительно 200 000 ₽/мес.
Справедливая цена: 200 000 × 0.25 = 50 000 ₽/мес (или 75 000 ₽ за разовую работу).
Как это объяснить клиенту:
«Ваш магазин зарабатывает на сайте 200 000 ₽ в месяц. Моя работа — это не «расход», а инвестиция с ROI 300%. Платите 50 000 ₽/мес за поддержку — и вы остаетесь в плюсе на 150 000 ₽».
Чек-лист: как избежать ошибок
• Учитывайте все скрытые расходы• Для сотрудников: страховые взносы, оборудование.
• Для ИП: налоги, отпускные, время на рекламу.
• Сверяйтесь с рынком, но не рабствуйте
Данные по России:
•Программисты: 1 500–8 000 ₽/час (хабр.карьера).
• Юристы: 1 000–5 000 ₽/час (спарк.интерфакс).
• Если ваша ставка выше — докажите ценность.
• Пересчитывайте раз в полгода
Инфляция 2024: 8.4% → повышайте цены на 10%.
• Рост квалификации → увеличивайте стоимость часа на 15–20%.
Как я применяю это в жизни (личный пример)
В 2010 мой час как консультанта стоил 2 000 ₽. Сегодня — 25 000 ₽. Вот что изменилось:
• Перестал брать проекты «для галочки» — работаю только с теми, кто готов платить за результат.
• Добавил в прайс пакет «Премиум» с аудитом бизнеса — его покупают 70% клиентов.
• Автоматизировал рутину: нанял ассистента за 500 ₽/час, чтобы освободить время для высокооплачиваемых задач.
Главный вывод
Ваш час стоит столько, сколько вы решаете, а не сколько «предлагает рынок». Считайте все расходы, добавляйте ценность и перестаньте бояться повышать цены. Как говорит мой клиент из Ростова, владелец сети кофеен: «Лучше работать 4 часа в день за 200 000 ₽, чем 12 часов за 50 000».
Следующая публикация
Нет комментариев