Предыдущая публикация
Тот, кто хочет продать квартиру быстро, иногда обращаются к нескольким риелторам одновременно – для ускорения процесса.
На деле это оказывается не лучшей стратегией.
На рынке недвижимости мы часто наблюдаем одну и ту же картину. Собственники, которые хотят в сжатые сроки продать свою квартиру, обращаются в несколько агентств сразу. Такие продавцы считают, что конкуренция между нанятыми риелторами заставит агентов работать лучше, а квартира скорее найдет покупателя. В действительности все оказывается ровно наоборот.
Есть как минимум три причины того, почему множество агентов только навредят продаже вашей квартиры.
Агенты будут занижать цену
Каждый собственник хочет продать свою квартиру подороже, каждый покупатель – купить подешевле. Это аксиома, известная каждому человеку. А теперь представьте: вы наняли агента и требуете, чтобы он максимально быстро реализовал вашу квартиру. Каким будет самый действенный способ? Разумеется, снижение цены. Велика вероятность, что некоторые агенты сделают это самостоятельно, без всякого согласования с вами.
Риэлторы начнут убеждать вас, что снизить стоимость необходимо, иначе квартиру не продать. Естественно, так будет проще агенту, но не вам.
Соперничество агентов вредит продавцу: каждый риелтор будет стараться не допустить сделку с участием конкурента. Это помешает продаже квартиры.
Квартира станет подозрительной
Допустим, вы наняли трех риелторов для продажи квартиры – и каждый из них разместил собственное объявление на ЦИАН. А теперь представьте себя на месте покупателя. Он видит три объявления от разных людей, которые продают одну и ту же квартиру. Через кого смотреть квартиру? Кому вносить аванс? Не получится ли так, что аванс достанется одному риелтору, а собственник тем временем продаст квартиру через другого агента другому покупателю? Почему вообще продажей занимаются три разных человека?
Эти сомнения понятны и обоснованы. Квартира начинает выглядеть подозрительно, и продавец переключается на другие, более прозрачные варианты. Те, у которых нет объявлений-клонов. А ваша квартира продолжает конкурировать сама с собой.
Риелторы будут заниматься другими
Любой агент по недвижимости в первую очередь ведет эксклюзивные объекты. Так называют квартиры, владельцы которых доверили решение квартирного вопроса одному человеку. В этом случае у риелтора есть стимул вкладывать время и усилия в продвижение конкретной квартиры – ведь в случае успешной продажи он гарантированно получит свою комиссию.
Доверить продажу квартиры нескольким агентам – всё равно что не нанимать для этого никого. В результате получается классическая ситуация «у семи нянек дитя без глазу».
А если продавать самостоятельно?
Дело в том, что как только собственник размещает свое объявление в интернете, человека сразу начинают атаковать звонками посредники, настойчиво предлагающие свои услуги.
Многие агенты копируют объявление без звонков. Такие люди просто берут ваши снимки и размещают их в отдельном объявлении с собственным телефоном
Всеми правдами и неправдами такие риелторы будут стараться попасть к вам в квартиру. Если им это удастся, они сфотографируют все комнаты на телефон и выставят объявления на множестве сайтов. В результате получится уже описанная ситуация, когда квартира конкурирует сама с собой.
Что делать, если вы на своем собственном опыте убедились в справедливости приведенных выше доводов и вашей квартирой пестрит интернет? Я думаю, Вы уже поняли как нужно поступить.
С уважением, к Вам, АН "ООО Фемида" Телефон 89622846448
Следующая публикация
Нет комментариев