Квартира не продаётся: что делать?

Представьте: вы разместили объявление о продаже квартиры, но ни спустя пару недель, ни спустя месяц на него никто не откликнулся. Бывает и другой вариант: редкие отклики есть, покупатели приходят на осмотр, говорят, что подумают, но потом таинственным образом пропадают. Как определить, что не так с квартирой? Почему она не продаётся?
В этом посте разбираем 5 самых распространенных причин.
Вы не изучили рынок
…и ставите завышенную цену за свою квартиру. Чтобы не допускать такую ошибку и не терять времени, лучше заранее посмотреть в интернете объявления квартир с похожими характеристиками. Хороший вариант — найти объявление от другого продавца жилья в этом же доме (или хотя бы соседнем) и сопоставить его объявление со своим. А идеальный — это увидеть профессиональный отчёт по ценам на похожие квартиры и рекомендации специалистов по максимальной и минимальной цене на вашу. Подробный анализ проводится на основе ипотечных сделок Сбербанка, где указываются реальные цены продаж. Эту услугу можно заказать с помощью сервиса ДомКлик от Сбербанка.
Вы плохо составили объявление
Плохие фотографии (или и вовсе их отсутствие), скудное описание и извечное «Продаётся квартира, все подробности по телефону» — никогда не обеспечат вам поток потенциальных покупателей. Составьте подробное объявление с описанием всех плюсов квартиры, прикрепите качественные фотографии, где будут видны комнаты со всех ракурсов, и тогда у вас появятся шансы быстрее продать свою жилплощадь.
У квартиры есть нюансы по документам
Например, ваша квартира в ипотеке, досталась вам в наследство, в числе собственников есть несовершеннолетние дети и т.д. Многие покупатели опасаются иметь дело с подобный продавцом, опасаясь обмана или признания сделки незаконной, поэтому не спешат рассматривать ваше предложение. Что вы можете предложить от себя? Например, оплату юридической проверки владельца и всех документов на квартиру перед покупкой, которая будет сделана третьим, незаинтересованным лицом. Эту услугу можно заказать в том же ДомКлике — специалисты проведут проверку всего за 3 дня, а её стоимость составит от 12 000₽.
У квартиры есть явные недостатки
Самые популярные: старый дом (проблема с электрикой, стенами), последний этаж (из-за нагрева крыши может быть жарко летом, а также вероятны протечки), неудачное расположение (далеко от остановок и магазинов), окна с выходом на шоссе (шум), плохая планировка и другие. Что делать? Будьте готовы к вопросам и торгу. Чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, напишите об этом сразу в своем объявлении.
Квартира в плохом состоянии
Тенденции покупки недвижимости сейчас таковы, что всё большее количество покупателей хотят заселиться в свежую квартиру: где не нужно делать глобальный ремонт с выравниванием стен и потолков, а также со сменой проводки и напольного покрытия. Если ваша квартира объективно выглядит неухоженной и потрёпанной, то лучше заранее потратиться на небольшой косметический ремонт. Будьте уверены, иногда это не только позволяет привлечь больше потенциальных покупателей, но и также увеличивает рыночную стоимость вашего жилья!
Как долго у вас занял процесс продажи или покупки квартиры? Возникали ли какие-то сложности?