«За и против».

Эффективный прием переговоров и завершения сделки – своего рода «таблица плюсов и минусов», составленная менеджером. Главным аргументом в пользу удачного завершения сделки является сопоставление преимуществ и недостатков вашего предложения, которые получит ваш партнер. Чем больше преимуществ имеет ваше предложение перед аналогами, тем лучше сработает данный прием на практике.