ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ В LINKEDIN В 2025 ГОДУ: НОВЫЕ РЕАЛИИ И ПОДХОДЫ

LinkedIn давно перестал быть просто площадкой для создания резюме и поиска работы. В 2025 году это главный бизнес-рынок для профессионалов, где ставки высоки, а конкуренция не спит. Бизнес все активнее использует LinkedIn для поиска клиентов, то есть лидогенерации, и технологии меняют правила игры. Если вы до сих пор думаете, что здесь достаточно просто добавить пару связей и периодически постить новости компании — забудьте об этом. Настала эпоха не просто связи, а качественного взаимодействия через персонализацию, автоматизацию и подлинную экспертность.
ПРОФИЛЬ КАК МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ В 2025 ГОДУ
Ваш профиль — не простая визитка, а дверь в жизнь потенциального клиента или партнёра. Представьте: кто-то ищет решение своей проблемы. Что он увидит на вашем профиле? Здесь каждая деталь решает. Фото — это первое, но не самое важное. Вот где ценно выделиться:
• Где вы можете доказать свою экспертизу? Кейсы, отзывы, публикации с цифрами и результатами – это ваш фундамент доверия.
• Эмоции через детали: добавьте мультимедийные материалы — видео, презентации, возможно, короткий ролик с рассказом о вашем продукте или услуге. Это словно пригласить человека в вашу реальность.
• Слова с силой: ключевые фразы, которые используют ваши клиенты и конкуренты для поиска, лежат в основе SEO вашего профиля. Но не переборщите — вся фразеология должна идти из сердца вашего предложения, а не из «заученных» форм уловки.
Вот, к примеру, давно веду профиль своей компании. Переделал его буквально под потребности айтишника крупного холдинга, который искал подрядчика для сложного проекта. В профиле четко указал боли, которые решаем, показал портфолио в слайдерах и даже сделал короткое видео с отзывом. Один из первых же заходов привел к звонку с запросом о встрече. Простой профайл — мертвый профиль.
КОНТЕНТ, КОТОРЫЙ ЦЕПЛЯЕТ
Контент — это не просто наполнение ленты. Это ваш голос, ваша история, ваш вызов аудитории. В 2025 году ставки на качественный, разнообразный контент никак не снизились — наоборот.
Видео взрывают ленту. Почему? Потому что движения, интонации, эмоции захватывают взгляд дольше, чем сухой пост. Опыт моих коллег показывает, что видео-публикации получают вдвое больше откликов, чем текст или фото.
Но важно не «лить» в ленту хаос контента. Публикация должна быть релевантной и полезной. Вот несколько форматов, которые реально работают:
• экспертные статьи, раскрывающие тренды и поднимающие боль клиента;
• рассказы о реальных кейсах — живые истории борьбы и успеха с цифрами и эмоциями;
• аналитика рынка и прогнозы;
• опросы, позволяющие понять лицо аудитории и при этом вовлечь ее в диалог.
Знаете, часто слышу от собственников: «А зачем тратить время на контент? Клиенты все равно не читают». Ошибка. Они читают, но ищут не просто рекламу, а смысл и подтверждение, что вы тот, кто понимает их проблемы.
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ СООБЩЕНИЙ: БОЛЬШЕ НЕ СПАМ, А ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ
Согласитесь, устали от потоков одинаковых писем, которые так и хочется проигнорировать? В 2025 году в ходу только тонкий, продуманный подход. Обойтись массовыми рассылками — значит уйти в тень.
Вот главный принцип — поставить себя на место получателя. Посмотрите профиль, найдите что-то общее или интересное, сделайте короткую и ясную заметку, которая покажет, что вы не просто роботы, а человек с предложением, а не заявкой.
Диалог — залог успеха, а не монолог. Помню, как однажды написал в личку топ-менеджеру IT-компании всего одну фразу с упоминанием их недавнего проекта и небольшой подсказкой, как помочь оптимизировать время работы. Отвечен был почти сразу, уже через день шли переговоры.
ФОРМЫ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ LINKEDIN — ТИХИЙ ГИГАНТ КОНВЕРСИИ
Сколько раз мы переключаемся между приложениями и сайтами, чтобы оставить заявку? LinkedIn знает эту боль и зачем выбрасывать пользователя из экосистемы, когда можно сделать всё в одной платформе. Формы LinkedIn Lead Gen — отличный инструмент сбора информации.
Пользователь нажимает, а все данные уже подставляются из его профиля. Это экономит время и повышает доверие. Конверсия таких форм выше, чем обычных лендингов на 20-30%. Самый трендовый вариант — интеграция форм с CRM, чтобы оптимизировать продажи и мгновенно реагировать на запросы.
ВЕБИНАРЫ И ОНЛАЙН-СОБЫТИЯ — МАГНИТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Вирусность оффлайна постепенно мигрирует в онлайн, и вебинары в LinkedIn — одни из самых мощных инструментов для сбора горячих лидов. Они работают в несколько слоёв:
• вы позиционируете себя как эксперта;
• собираете аудиторию, заинтересованную в теме;
• создаёте площадку для живого общения и решения вопросов;
• получаете данные для дальнейшей коммуникации.
Регулярность здесь ключевая. Запомните: одно событие — это хорошо, десять — ещё лучше. Чем активнее вы приглашаете и вовлекаете, тем выше шансы завоевать доверие.
Например, мы провели серию из 5 вебинаров по автоматизации маркетинга B2B, где собирали от 50 до 150 человек на каждое событие. После — работа с этими контактами выстрелила в продажи. Плюс целой арка доверия строилась именно благодаря регулярному присутствию.