Логистика на Wildberries: FBO или FBS — какой путь выбрать?

Если вы активно продаёте на Wildberries, то вопрос выбора между моделями FBO (Fulfillment by Operator) и FBS (Fulfillment by Seller) уже не раз заставлял вас задуматься. Эти две модели имеют свои плюсы и минусы.
При FBO вы передаёте товары на склады Wildberries, а платформа берёт на себя хранение, упаковку и доставку. Это удобно, но требует точности в габаритах и упаковке, иначе рискуете получить штрафы. Комиссия за услуги варьируется от 12% до 20%, плюс дополнительные расходы за возвраты.
С другой стороны, FBS даёт вам полный контроль над логистикой: вы сами отвечаете за доставку товаров в сортировочные центры Wildberries в течение 36 часов. Это больше работы и рисков, но позволяет гибко управлять ассортиментом и ценами. С 2025 года FBS стал выгоднее для мелких продавцов примерно на 17%.
Важно помнить: выбор модели влияет на ваши продажи. Товары по схеме FBO продвигаются выше в поиске благодаря высокому качеству сервиса. Гибридный подход — совмещение обеих моделей — становится всё более популярным среди успешных продавцов.
Чтобы снизить расходы в FBO, точно указывайте габариты товара и следите за качеством упаковки. Для тех, кто выбирает FBS, стоит внедрять системы контроля и сотрудничать с проверенными транспортниками.
Анализируйте свои продажи и учитывайте специфику товара при выборе модели логистики.
Инструкции, чек-листы, гайды по продвижению своих товар на ВБ? Подпишитесь на мой [Telegram-канал]( https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli )